固镇：台商为何选择这里
作者：本报记者 吴昊 郭宇廷… 文章来源：中国县域经济报（第63期 总第662期） 点击数： 更新时间：2011-8-15 10:49:09
一个位于皖北欠发达地区的农业县，凭借什么魅力吸引台湾客商频频光顾，纷纷投资建厂？2010年6月，当固镇县台商工业园更名为台湾工业园时，又有谁能想到这将成为皖北首个省级台湾工业园？一位台商曾经说：“固镇虽小，但很美，她是淮河岸边名符其实的一颗明珠，具有投资眼光的台商会发现她的光芒。随着区位和政策优势的逐渐显露，固镇的精彩‘生命’，将开始焕发新光彩。”
台商的眼光——
“把企业开在你家门口”
伊诺华橡胶有限公司落户固镇已近5个年头。董事长黄长发在企业转移固镇前，行车5万余公里，用一年的节假日考察了山东、河北、河南、安徽和江苏的十几个城市，为企业向中部转移选择厂址。“我在大陆创业快20年，固镇的企业是我从浙江转移过来的。如今劳动密集型企业向中原腹地转移将是大势所趋，沿海发达地区将逐步向高新企业和服务业转型，而内陆地区将成为制造业的主战场。”与大多数从事制造业的企业家相比，黄长发对产业转移的认识至少提前两年。
黄长发说，促成企业向中原转移也是多种因素造成的，但最重要是考虑到用工问题。2007年春节后，几位伊诺华的资深员工主动请辞。原因很简单：年岁渐长，思乡心切。外来务工人员对家乡的留恋日渐增长，特别是其中一个员工说，留在家乡由老人抚养的孩子也逐渐长大，不想再出门打工，只想叶落归根抚育子女。尽管公司承诺给几位员工提薪，但是几位资深员工还是回到了家乡。培养了那么多年的员工回乡创业，黄长发在惋惜之余也意识到也许这是大势所趋。“求变”！黄长发说，“既然故土难离，我就把企业开在你劳动力的家门口。不信还留不住你。”
之所以选择固镇，黄长发坦言：“随着京沪高铁、京福高铁的兴建，蚌埠有可能成为全国中最有潜力的高铁新城，其承接产业转移优势突出，适宜承接大规模、集群式产业转移，主要表现在六大方面：区位优势突出、交通条件便捷、超前进行规划、征地拆迁成本较低、基础设施建设较快、产业基础不断增强。”其中，排在第一的就是区位优势。黄长发说，在区域经济竞争格局中，区位是一种不可复制的优势资源，而且区位往往与交通体系紧密相联，在承接产业转移中起着关键作用。黄长发认为，“蚌埠的高速铁路时代即将到来。”其次，“在人力方面，‘高级蓝领’是蚌埠的优势。”作为安徽的老工业基地和科教新城，蚌埠拥有的职业技术人才达数万人，为主要从事制造业、服务业的台资企业提供了丰富劳动力资源。
“最后安家固镇，是情感因素起作用。”黄长发称固镇县的主要负责人和普通工作人员，用“感情招商”打动了他们。从一开始接触到其后的一个月，固镇县专门组织人员跟进服务，四次赴浙江平湖的伊诺华总部，反复接触、说服，心与心的交流，互相感动，最终让他们下决心在固镇县投资建厂。固镇将成为伊诺华在大陆最大的生产基地。
当沿海和江浙一带的台商企业因为“用工荒”问题，面临着“转战内地”或“升级转产”的抉择时，黄长发的这种超前意识被众多台商称道。也许他在接受台湾《今周刊》采访时说的话总结了台商迁移到中部地区办企业的动因，也体现了一个台商的眼光：“最后一次选厂，直接选定农民工的故乡！”
“以商招商”——
葡萄串效应凸显
黄长发曾说，台商在外创业发展，在投资方面最大的特点是“抱团发展”。事实上，随着沿海地区土地、劳动力等生产要素价格不断上涨，台商开始将眼光瞄向内陆地区二、三线城市，在那里建厂或者布点内销渠道。与港商相比，在大陆的台商约80%属于加工制造业，且小企业众多。“小企业转型，谈何容易，要面对品牌建设的成本、渠道的成本等，而小企业没钱又没人，怎么办？”黄长发说，现实就是，台企在市场激荡中寻求抱团走，而且要分步走。向内地转移，就是台企在大陆抱团前进的一个策略。
于是，固镇县委、县政府敏锐地捕捉到相关信息，创新招商理念，从“政府主导招商”的单一模式，转变到“以点对点”招商、“以商招商”等新的招商方式，加快全县经济持续发展。固镇县委书记汪支边说：“对台商的招商引资，就是要发挥‘葡萄串效应’，真正做到招来一个、落户一群、带动一片。通过产业裂变，产业集群之间可以在互动中整体扩大。” 2010年6月，经省政府正式批准，固镇县台商工业园更名为台湾工业园，并成为皖北首个省级台湾工业园。
有了这个招商平台，再加上招商方式的转变，台商开始涌到固镇。“我记得园区挂牌那天有80多位台商来考察，大部分都是在固镇投资的台商引荐过来的。”贺特士制衣总经理黄国钦回忆，“我与长发是好朋友，在他的宣传和引荐下，我也从浙江把一部分产业转移了过来，随着发展，逐渐把主阵地放到安徽来。”在这种“以商养商”政策引导下，10多家进驻的台资企业已基本形成了轮胎制造、农副产品精深加工、服装纺织、新型建材等四大产业。
固镇的绝招——
真诚贴心的服务
贺特士制衣总经理黄国钦回台湾省亲时，发现台湾颇有影响力的财经刊物《商业周刊》有这样一则报道：《蚌埠，小渔村变三铁交会重镇》——“这个过去台商不感兴趣的三线城市，因为高铁兴建等原因，将成为最具潜力的高铁新城”，“老蚌埠荣光再现，站在高铁新城广场……感觉像是在上海浦东新区看到的欧罗巴风情一样。”文章还提到黄国钦的创业所在地蚌埠，已与重庆、武汉一起，成了向台湾企业家重点推介的三个内陆“黄金城市”之一。
黄国钦说，选择固镇，除了乡谊的推荐，更重要的是这里的领导和一些公务人员，给台商留下的印象是真诚与贴心。一件事就让黄国钦印象深刻：
2009年春节后真正碰上“用工荒”时，黄国钦也是措手不及。那年大年初六，他好不容易在山东招到100多人，结果还没到厂区，半路被别的企业用红包揽走一半。
“用工荒”已严重制约企业的发展。因此，经过黄长发的牵线，2009年底，黄国钦决定将企业迁到固镇。从转移生产线到正始开工，贺特士只用了两个月的时间，其中最大的用工问题也迎刃而解：由县委书记亲自出面，召集各乡镇负责人开专门会议，给各乡镇分配输送员工数额。并确定由乡镇负责人亲自将农民工送到贺特士进行挑选。“你能想象吗，县里的主要领导下令为台商解决用工问题，短短一周之内，500名具有一定技能的工人就招齐了。”提到这件事，黄国钦说他当时非常感动。
目前固镇台湾工业园建立了高效服务保障机制，简化行政审批手续。“亲商、安商、富商”做得到位，是固镇吸引台商的“绝招”。据黄长发回忆，伊诺华刚到固镇的时候，小到水电、租房、订宾馆等等，考虑到台商刚到蚌埠不熟悉，固镇县的领导和普通公务员都给他们提供无微不至的帮助，让台商来到这里像回到家一样很方便，没有任何隔阂感。
台商的眼光——
“把企业开在你家门口”
伊诺华橡胶有限公司落户固镇已近5个年头。董事长黄长发在企业转移固镇前，行车5万余公里，用一年的节假日考察了山东、河北、河南、安徽和江苏的十几个城市，为企业向中部转移选择厂址。“我在大陆创业快20年，固镇的企业是我从浙江转移过来的。如今劳动密集型企业向中原腹地转移将是大势所趋，沿海发达地区将逐步向高新企业和服务业转型，而内陆地区将成为制造业的主战场。”与大多数从事制造业的企业家相比，黄长发对产业转移的认识至少提前两年。
黄长发说，促成企业向中原转移也是多种因素造成的，但最重要是考虑到用工问题。2007年春节后，几位伊诺华的资深员工主动请辞。原因很简单：年岁渐长，思乡心切。外来务工人员对家乡的留恋日渐增长，特别是其中一个员工说，留在家乡由老人抚养的孩子也逐渐长大，不想再出门打工，只想叶落归根抚育子女。尽管公司承诺给几位员工提薪，但是几位资深员工还是回到了家乡。培养了那么多年的员工回乡创业，黄长发在惋惜之余也意识到也许这是大势所趋。“求变”！黄长发说，“既然故土难离，我就把企业开在你劳动力的家门口。不信还留不住你。”
之所以选择固镇，黄长发坦言：“随着京沪高铁、京福高铁的兴建，蚌埠有可能成为全国中最有潜力的高铁新城，其承接产业转移优势突出，适宜承接大规模、集群式产业转移，主要表现在六大方面：区位优势突出、交通条件便捷、超前进行规划、征地拆迁成本较低、基础设施建设较快、产业基础不断增强。”其中，排在第一的就是区位优势。黄长发说，在区域经济竞争格局中，区位是一种不可复制的优势资源，而且区位往往与交通体系紧密相联，在承接产业转移中起着关键作用。黄长发认为，“蚌埠的高速铁路时代即将到来。”其次，“在人力方面，‘高级蓝领’是蚌埠的优势。”作为安徽的老工业基地和科教新城，蚌埠拥有的职业技术人才达数万人，为主要从事制造业、服务业的台资企业提供了丰富劳动力资源。
“最后安家固镇，是情感因素起作用。”黄长发称固镇县的主要负责人和普通工作人员，用“感情招商”打动了他们。从一开始接触到其后的一个月，固镇县专门组织人员跟进服务，四次赴浙江平湖的伊诺华总部，反复接触、说服，心与心的交流，互相感动，最终让他们下决心在固镇县投资建厂。固镇将成为伊诺华在大陆最大的生产基地。
当沿海和江浙一带的台商企业因为“用工荒”问题，面临着“转战内地”或“升级转产”的抉择时，黄长发的这种超前意识被众多台商称道。也许他在接受台湾《今周刊》采访时说的话总结了台商迁移到中部地区办企业的动因，也体现了一个台商的眼光：“最后一次选厂，直接选定农民工的故乡！”
“以商招商”——
葡萄串效应凸显
黄长发曾说，台商在外创业发展，在投资方面最大的特点是“抱团发展”。事实上，随着沿海地区土地、劳动力等生产要素价格不断上涨，台商开始将眼光瞄向内陆地区二、三线城市，在那里建厂或者布点内销渠道。与港商相比，在大陆的台商约80%属于加工制造业，且小企业众多。“小企业转型，谈何容易，要面对品牌建设的成本、渠道的成本等，而小企业没钱又没人，怎么办？”黄长发说，现实就是，台企在市场激荡中寻求抱团走，而且要分步走。向内地转移，就是台企在大陆抱团前进的一个策略。
于是，固镇县委、县政府敏锐地捕捉到相关信息，创新招商理念，从“政府主导招商”的单一模式，转变到“以点对点”招商、“以商招商”等新的招商方式，加快全县经济持续发展。固镇县委书记汪支边说：“对台商的招商引资，就是要发挥‘葡萄串效应’，真正做到招来一个、落户一群、带动一片。通过产业裂变，产业集群之间可以在互动中整体扩大。” 2010年6月，经省政府正式批准，固镇县台商工业园更名为台湾工业园，并成为皖北首个省级台湾工业园。
有了这个招商平台，再加上招商方式的转变，台商开始涌到固镇。“我记得园区挂牌那天有80多位台商来考察，大部分都是在固镇投资的台商引荐过来的。”贺特士制衣总经理黄国钦回忆，“我与长发是好朋友，在他的宣传和引荐下，我也从浙江把一部分产业转移了过来，随着发展，逐渐把主阵地放到安徽来。”在这种“以商养商”政策引导下，10多家进驻的台资企业已基本形成了轮胎制造、农副产品精深加工、服装纺织、新型建材等四大产业。
固镇的绝招——
真诚贴心的服务
贺特士制衣总经理黄国钦回台湾省亲时，发现台湾颇有影响力的财经刊物《商业周刊》有这样一则报道：《蚌埠，小渔村变三铁交会重镇》——“这个过去台商不感兴趣的三线城市，因为高铁兴建等原因，将成为最具潜力的高铁新城”，“老蚌埠荣光再现，站在高铁新城广场……感觉像是在上海浦东新区看到的欧罗巴风情一样。”文章还提到黄国钦的创业所在地蚌埠，已与重庆、武汉一起，成了向台湾企业家重点推介的三个内陆“黄金城市”之一。
黄国钦说，选择固镇，除了乡谊的推荐，更重要的是这里的领导和一些公务人员，给台商留下的印象是真诚与贴心。一件事就让黄国钦印象深刻：
2009年春节后真正碰上“用工荒”时，黄国钦也是措手不及。那年大年初六，他好不容易在山东招到100多人，结果还没到厂区，半路被别的企业用红包揽走一半。
“用工荒”已严重制约企业的发展。因此，经过黄长发的牵线，2009年底，黄国钦决定将企业迁到固镇。从转移生产线到正始开工，贺特士只用了两个月的时间，其中最大的用工问题也迎刃而解：由县委书记亲自出面，召集各乡镇负责人开专门会议，给各乡镇分配输送员工数额。并确定由乡镇负责人亲自将农民工送到贺特士进行挑选。“你能想象吗，县里的主要领导下令为台商解决用工问题，短短一周之内，500名具有一定技能的工人就招齐了。”提到这件事，黄国钦说他当时非常感动。
目前固镇台湾工业园建立了高效服务保障机制，简化行政审批手续。“亲商、安商、富商”做得到位，是固镇吸引台商的“绝招”。据黄长发回忆，伊诺华刚到固镇的时候，小到水电、租房、订宾馆等等，考虑到台商刚到蚌埠不熟悉，固镇县的领导和普通公务员都给他们提供无微不至的帮助，让台商来到这里像回到家一样很方便，没有任何隔阂感。
文章录入：村长秘书 责任编辑：cl
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