记者 谢元辉
青州市地处山东半岛中部，其北部主要种植大棚蔬菜，西南部以蜜桃和银瓜种植为主，东部是全国著名西瓜之乡，南部花卉闻名全国。经济发达、农业层次分明，得益于金融的支持，其中以青州农商银行的守正出新惠农策略脱颖而出。
专注三农
大手牵小手同发展
针对辖区农业呈现出的多层次和差别化特点，青州农商银行主动调整思路，不断优化信贷结构，支持涉农龙头企业、种养大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体，带动散户一同发展，深受欢迎。
2008年9月，何官镇南小王村成立南小王晟丰土地股份专业合作社，105户村民与合作社签订土地流转协议，由种植粮食改为种植大棚蔬菜。
南小王村党支部书记孙国贞回忆，按照合作社规划，2009年试点建10个蔬菜大棚。经测算需资金100万元，缺口为76万元，因缺少有效抵押和担保，资金不到位，项目迟迟开展不了。青州农商银行提出联保贷款方案，资金问题迎刃而解。首批种植户，是通过招标，从有经验的农户中筛选出的。
首批中标的种植户裴德祥说：“虽说以前种菜好多年，但刚开始心里没底，只种了1个高温大棚。2012年，通过联户联保和抵押方式从农商行获得12万元贷款，借助这笔资金扩大了规模，现在发展到5个高温大棚。”
孙国贞介绍，2011年合作社蔬菜大棚扩大到30多个。2012年，农商行信贷政策更加灵活，资金有保障，蔬菜种植发展很快。全村所有农户都与农商行有过业务往来，现在有30户在农商行有贷款，用途是种植蔬菜、养殖和运输。
南小王村的发展带动了周边村庄，有6个村主动提出土地流转计划，到2017年底，合作社流转土地5000亩，蔬菜种植规模进一步扩大。
彰显优势
打好特色产业牌
黄楼镇以花闻名，是江北最大的花卉种植销售集散地，家家户户都与花息息相关。
见多肉植物深受市场欢迎，2014年，张文胜与朋友合作，开始做AK多肉电子商务。
市场需求大增，促使张文胜扩大规模。2017年扩大规模时，资金出现断档，恰巧青州农商银行工作人员上门营销，经总行研究决定通过“土地承包经营权+大棚抵押”模式为其提供200万元信贷支持。
张文胜说，农商行不仅给予信贷支持，还将多肉产品放在智e购平台上帮助推广。现在每天出单5000单、现金流超过15万元，带动了周边村庄500多户种植户。
为了促进花卉产业发展，去年2月，青州农商银行联合黄楼镇政府举办助推黄楼经济发展座谈会，并在花卉大厅增设了花卉分理处。
青州农商银行行长徐伟民介绍，作为配套，总行打造了花卉主题银行，推出“花卉贷”特色贷款，为广大花卉从业者提供行业会议、商业洽谈场所，还定期邀请专家为花农传授花卉种植、病害防治等方面知识。
不仅如此，青州农商银行还依托智e购电商平台，与农资公司合作，为花农提供质优价廉的农资产品，每百公斤化肥让利幅度在20元～50元。
调整思路
探寻发展新空间
从传统的联户联保、房产抵押到现在的家庭银行贷款、产权贷，从支持巾帼创业到开展金融扶贫，从以前的散户扶持到如今的产业支持，青州农商银行在支持县域经济发展的路上，不断创新信贷产品、积极探索新模式。
为提高服务精准度，青州农商银行提出更高要求，通过细分市场，在农区成立了三农事业部，在城区成立主题银行事业部、消费金融事业部和公司金融事业部（一、二、三部）主版块。
作为事业部制产物之一的“四点半学校”，为放学后的学生提供了学习、娱乐安全场所，架起学校、家长、学生、银行之间沟通的桥梁。自运行以来，恒元支行业务量显著增加、业务规模不断扩大。
青州农商银行董事长李全富说，增强服务县域经济可持续发展能力，须将传统与创新结合，在转型中谋发展，在发展中解决问题。同时，处理好业务发展与经营质量的关系，向综合型、智能化、现代化的商业银行迈进。