年初以来，吉林桦甸农商行市民服务中心支行认真贯穿落实总行工作要求，把代发工资业务作为挖掘市场客户资源、拉动低成本资金增长、拓展个人金融业务的重点工作来抓。截至目前，已与5家单位签订代发协议，批量获客620余人，代发总金额90万元。

先谋后动，统一全员思想。一方面，桦甸农商行市民服务中心支行第一时间召开会议，要求全员提高认识，明确拓展代发工资业务是个人金融业务发展壮大的源头活水。另一方面，主动联系财政部门，及时掌握节前事业单位人员薪资发放情况，及时做好对接。 

环环相扣，落实层层对接。根据潜在客户名单，桦甸农商行市民服务中心支行负责人密切对接各单位领导班子人员，调查代发需求，一户一策制定代发方案。对公条线人员联系意向单位财务人员，掌握代发相关信息，主动上门开立工资卡，确保代发资金落地。

延伸服务，强化联动营销。完成首次代发后，安排专人每月定期跟踪代发情况，对代发员工进行回访，以工资代发为契机，延伸挖掘客户其他需求，针对性营销金融产品，实现代发业务获客综合效益最大化。（记者 王天武 通讯员 赵文迪）