今年以来，山东郓城农商银行紧紧围绕山东省省联社决策部署，多措并举、精准发力，推动行业客群营销工作提质增效。截至目前，全行各项贷款余额221.97亿元，较年初增长8.37亿元，增幅3.92%；智慧营销系统建立重点客群营销网格197个，客户入格率100%，行业客群营销工作取得初步成效。

强化组织架构。郓城农商银行高度重视行业客群营销工作，成立行业客群营销领导小组，明确乡村振兴事业部作为牵头部门，全面负责行业客群营销工作的推进和落实。班子成员深入一线抽样调研，先后确定县域7大重点行业，带头认领重点行业开展营销对接，定期组织工作会议探讨行业营销中存在的问题，研究解决措施。全行累计走访7大重点行业及上下游客户1.76万户，累计授信客户2571户、金额29.42亿元，整体授信覆盖面达44.57%，较活动前提升10.53个百分点，有效助力贷款投放增户扩面。

强化多方合作。郓城农商银行积极对接县工信局、县农业农村局和各行业协会，累计获取县域23个行业客群信息2.34万条，利用省联社智慧营销系统和自行研发的乡村振兴智慧服务平台，将获取清单数据与行内业务数据进行匹配，实现行业客群营销工作系统化、清单化。主动与县政府加强沟通合作，借助县政府平台推广信贷产品和办贷优势，目前已成功承办“纺织加工”“专精特新”2期重点行业融资沙龙活动，意向授信客户14户、金额1.1亿元，有效了解县域客户资金需求。

强化产品创新。郓城农商银行围绕县域行业客户在设备更新和“技改提级”等方面资金需求，根据行业客群生产、用款、回款周期和行业发展现状、淡旺季情况，进一步精准利率定价，优化授信额度和办贷标准。对纺织加工、酒类包装等行业重点营销有“技改提级”和多元化生产需求的客户，推出“设备更新贷”专项产品，新增授信用信客户82户、金额1.18亿。对木材加工、肉牛养殖、粮食购销等行业推出专项提额增信活动，新增授信用信客户460户、金额2.1亿元，有效满足客户多样化金融需求。（记者 陈曦 通讯员 吴正宁 侯兆宇）