全县常住人口不足10万、GDP排名靠后、受制于水耕地面积逐年减少……再加上自身资产质量一度堪忧，以及国有大行下沉和互联网金融冲击，在新疆昌吉回族自治州的呼图壁县，“偏居一隅”的新疆呼图壁农商银行面对诸多困难并没“侧卧”或“躺平”，而是在这个小县城里，以颇为励志的反转剧情演绎了一出精彩大戏。

从默默无闻到一呼百应

今年的“三八”国际劳动妇女节，呼图壁农商银行向全县18家企事业单位发出联谊邀请，立刻得到了积极响应。趣味小游戏、花艺讲座、月老相亲，各单位的200多名女同胞在县体育馆度过了一个愉快的周末。

联谊活动能办这么大规模多少让农商银行有点意外，不过细想也在情理之中，因为农商银行已从当年一个没什么话语权的“透明”，变成各单位的战略合作伙伴。

2021年8月，呼图壁农商银行出台了一项很有特色的举措：与有业务往来的各企事业单位签署党建共建合作协议，内容包括理论联学、组织联建、难题联解、工作联动等方面，此外还以宣讲、公益、慰问、交友等形式开展各类丰富多彩的活动。

从第一家县社保局开始，近3年来呼图壁农商银行不断扩大“朋友圈”，如今已与农业农村、公检法司、医疗卫生等18家企事业单位签订了党建共建合作协议。为防止协议流于形式，呼图壁农商银行要求机关每个党支部对应三至四个共建单位，定期上门互通有无。

随着常来常往关系不断密切，党建与业务深度融合变得水到渠成。从春种秋收的精准数据，到各类项目的进展情况，合作单位都愿意拿出最大诚意，帮助这家县城的金融主力军为全县提供更好的金融服务。

说起党建共建的积极作用，县人民法院党组书记范志伟深有感触，他说：“我们两家单位通过常态化开展主题党日等各类活动，一方面可以送法进银行，另一方面也让法院的工作人员了解银行，真正理解了依法优化营商环境、信用环境的重大意义。”

正是基于这样的深刻认识，按照自治区高院的要求，县人民法院近两年不断加大对农商银行不良贷款清收的支持力度。针对“立案难”，两家单位携手先后成立了昌吉州首个金融巡回法庭和诉讼调解中心，并针对“执行难”，两家分别派出专人于2023年成立案件执行专班，共同构建了司法清收“快立、快审、快结”的绿色通道。

金融巡回法庭自2021年成立至今，已受理涉金融诉讼类案件692件，审结692件，结案率100%，年均受理及审结案件较巡回法庭成立前翻了一番，收回不良贷款本息5000余万元，帮助呼图壁农商银行全面实现了风险可控。

从不习惯到离不开

眼下正是换季时节，呼图壁县温新鞋业的负责人吴嘉惠正筹划着购进时尚春款。吴嘉惠深耕当地鞋业市场20余年，如今在县城拥有7家分店，总营业面积上千平方米，全县至少有一半人从她家买鞋。因为店面多，一次进几十万元的货都还不够分，需要资金时，呼图壁农商银行是她的首选。

征战商海多年的吴嘉惠深知服务的重要性，一直坚持亲自培训员工，而农商银行的服务，就连吴嘉惠也不得不佩服。她家鞋店的斜对面是呼图壁农商银行东风路支行，聊起支行的姑娘们，吴嘉惠说：“她们的服务真好，看到她们努力的样子，真让我发自内心地感动。”

相比昌吉州的其他县，呼图壁县发展三产不占优势，因为毗邻乌鲁木齐市与昌吉市，很多老人和小孩会选择去条件相对更好的城市养老和求学，相当一部分上班族每天下班后要返回昌吉市居住，这更让夜晚的县城没了人气。尽管如此，呼图壁农商银行仍然对当地的小微企业和个体工商户给予了极大地关注与支持。

以很多金融机构不屑为小商小贩布放收款扫码牌为例，全县共有约4900户个体工商户，呼图壁农商银行把在农区走村入户的农信挎包精神搬到了城区，通过全行姑娘小伙们一次次的上门营销，花了两年时间，4200多户使用了呼图壁农商银行的收款码。覆盖率如此之高还在其次，至2023年末，这些收单商户的扫码活跃率始终保持在87%以上，在全疆农信系统76家行社中排名第一。

东风路支行的行长姚雅洁介绍，商户刚开始会不习惯用农信的扫码牌，在帮他们安装音箱、下载APP的同时，还要经常打电话给没有交易量的商户，询问还有什么需要帮助的，在此基础上还得想各种办法，让商户觉得用农信的收款码放心、方便、实惠。

友好商行开了30多年，是呼图壁县超市中的老店，也是农商银行的第一批条码商户，作为农商银行的忠实粉丝，友好商行的负责人袁游东说了用农信收款码的三个好处，农商银行会每月根据顾客扫码交易产生的积分为超市返利；能根据交易量给超市精准授信，贷款十分方便；可以通过异业联盟的方式为超市引流，所以用农信扫码牌从一厢情愿变成了双向奔赴。

什么是异业联盟？姚雅洁介绍，支行所在的东风路是县城最繁华的商业街，支行联系了辖内的商超、糕点房、果蔬店、美妆店、影院等不同行业的商户组成联盟，在节庆或周末，利用总行的微信公众号发布联盟成员的优惠信息，比如“三八”国际劳动妇女节，凡在美妆店消费的女士可享八折优惠，优惠部分则由农商银行给予适当补贴。此外，支行还会为联盟成员互相引流，比如在影院观影的顾客均可在蛋糕店享受优惠，让加入联盟的商家们感受到了抱团儿的温暖。

正是凭借着这股愚公移山的劲头，目前全县85%的小微企业成为了农商银行的客户，其中包含纳税额排名前100名的大户。

说起如何在小县城办好农商行，呼图壁农商银行党委书记、董事长王延滨表达了这样的认识：要耐得住寂寞，不能急功近利，有时努力不一定立见成效，但只要能够坚持，扎扎实实做好内功，路对就不怕路远。

在这样的经营理念指引下，截至2023年末，呼图壁农商银行存款余额90.2亿余元，5年净增长36亿余元，增幅66.5%；贷款余额71.4亿余元，5年净增长25.1亿余元，增幅54.32%。全行还荣获了昌吉州2023年度五一劳动奖章，是全州惟一获得奖章的金融企业。

在呼图壁农商银行先进集体和先进个人宣传手册的扉页，对代表新疆农信的雪莲花进行了新的阐释：她生活在雪线之上，作为扎根植物，决定了她不能通过迁徙去改变生存环境，在雪山之巅精彩绽放，是因为她倾其一生都在努力。（记者 查燕荣 通讯员 刘大为）