为进一步加大对小微企业和个体工商户的金融支持，广东茂名农商银行开展“党建+”活动，以“农村金融（普惠）户户通”活动的开展为契机，主动对接行业协会，全面落实惠企政策，“三招齐用”提升金融服务实体经济质效。截至2月末，全行普惠型贷款余额净增6.29亿元，持续写好“普惠金融”文章。

在需求上出“实招”。茂名农商银行树立“客户立行”理念，上下联动，领导班子带头走访、带头营销，开展市场主体分层级、全覆盖营销走访，形成强大的全员营销推动力。辖内支行与行业协会建立常态化沟通联系工作机制，签订合作协议，开展金融知识宣传活动，分享惠企政策和市场动态，及时了解客户需求。支行“小企金融服务官”逐户实地走访，“点对点”了解会员单位的基本情况，收集客户经营规模、经营范围、存货、营业额和资产负债情况，深入分析客户还款能力，“面对面”摸清客户金融需求，建立服务台账，开展数据分析，确定授信方式、授信期限及还款方式，全力破解信息不对称问题，促进协会会员单位融资增量扩面。如电白支行与电白区预制菜产业协会签署了全面战略合作协议，并与协会合作对成员单位进行产业规模调查，筛选优质的客户，根据销售规模大小和资金回笼周期进行贷前预授信，并做好贷前服务工作，至今为预制菜产业企业发放贷款总额达4635万元。茂南支行与市汽车行业协会达成共识，与汽车协会行业成员建立亲密合作关系，与4户行业协会成员单位达成授信意向4400万元，现已为1户会员单位成功授信2800万元，用信余额1710万元。

在模式上谋“新招”。结合小微企业、个体工商户等市场主体的融资需求特点，茂名农商银行不断优化信贷产品体系，今年来推出“农业保险贷”“流水e贷”等信贷产品和“整企授信”贷款业务，深入推广“三农易”“小微易”线上办贷工具，不断提高办贷效率，进一步提高市场主体融资可得性。如观珠支行依托电白香农沉香协会大大拓展了获客渠道，发放沉香产业类贷款共40户，授信金额1117万元。同时，全行落实用好各项惠民纾困政策工具和减费让利政策，2023年下半年以来，累计运用支农支小再贷款4.18亿元支持普惠领域发展，实行普惠型贷款和非普惠型贷款差别定价，同档次普惠型贷款的利率比非普惠型贷款低20—60bp。积极主动全额承担抵押物评估费、不动产抵押登记费，合理分担抵押财产保险费，免收贷款资料工本费、贷款受托支付转账汇款手续费等费用，切实为小微企业减费让利。

在服务上亮“真招”。茂名农商银行坚持“做小、做散、做快”，结合基层支行的风险控制能力、资产质量等综合因素，实施差别化授权，在风险可控的范围内合理配置授信权限，切实防控信贷风险；制定了贷款利率定价管理办法，优化支行贷款定价权限，助力全行信贷业务稳存量、拓增量。如沙琅支行与沙琅龟鳖行业协会签署合作框架协议，行业成员AUM激活了85户。同时，出台客户经理管理办法，明确客户经理的准入和退出、考核晋升等机制，加强内部培训，邀请外部专业咨询公司进行“跟班式”外拓营销技能提升培训，截至2月末，客户经理占比达全行员工的21.79%，打造勤劳专业的信贷队伍。（记者 付曦地 通讯员 陈燕）