人勤春来早，奋斗正当时。今年一季度，湖南湘潭天易农商银行以“开局就是决战，起跑就是冲刺”的奋斗姿态，锚定市场需要、群众期盼，600余名员工用脚步丈量民情、用行动温暖人心，一系列稳扎稳打的举措、一场场实实在在的行动稳定了走势，托住了高质量发展底盘，取得开门红良好成效。

激情迸发，行动在前

思路决定出路，认识决定行动。只有确保开门红的成效，才能逐步“月月红、季度红”，进而实现“满堂红”。为此，湘潭天易农商银行全员躬身下沉，深入田间地头、项目一线、生产车间，收集、弄清企业生产经营、群众生活所需等方面的堵点、难点、痛点、焦点问题，谋篇布局今年的开门红工作，先后下发《开展“奋进2024”开门红竞赛活动方案》《2024年“龙跃云天，浓情盛‘易’”存贷款专项营销活动方案》《2024年一季度“千人万户走访”活动方案》等文件。随后大家闻声而动、听令而行，第一时间投入到了紧张的战斗，以坐不住、慢不得、等不起的紧迫感，从“要我做”到“我要做”，从“推着做”到“抢着做”，从“不会做”到“学着做”，工作态度、工作作风焕然一新，工作群、走访群竞相“晒单”，披星戴月、早出晚归成为常态，呈现出你追我赶、奋勇争先的景象。至3月末，5项任务指标中4项超额完成任务。

紧张有序，步步为营

“从群众中来，到群众中去”，一直以来都是党的优良工作传统。湘潭天易农商人结合制定的“路线图”，全面扑下身子当起“施工人员”，采取“三个联动”凝聚起干事创业的强大合力。领导班子成员带头沉下去，主动认领行内前20大户不良贷款，带头协调对外关系，带头走访拓户营销，带头到历史遗留问题较多的支行，带头到群众不富裕的地方；联点部室跟着下沉，参与到任务督导、难点破解中去，通过建立“周交办、周督导、周总结”机制，形成交任务、解难题、抓落实的闭环管理，确保了重点工作督到位、推到底、见成效；支行发挥“实干、苦干”精神，内外勤各司其职，心往一处想、劲往一处使，“白+黑”不舍昼夜，即便是茶余饭后的话题也转移到如何解决群众急难愁盼的实际问题中来。通过全员连续性、全方位的深度走访，与群众感情更深厚了，了解问题更全面了，工作作风更实在了。至3月末累计走访优质客户11058户，新增有效授信客户数3632户，新增贷款合同客户3147户，有贷客户数净增1807户，实现授信12.19亿元，用信10亿元。对公活期存款余额10.59亿元，较年初净增1.56亿元。

创新突破，不断超越

面对日新月异的市场变化、日益丰富的群众需要，各支行都积极寻找突破口。

农村支行重点把服务做进田间地头、村居院落，以整村授信、千人万户走访为契机，加大对农户、农村经济组织、新型农业经营主体的走访对接，充分挖掘农村市场潜力，其中2024年新拓种养大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，发放贷款4117万元，重点支持了县域粮食、湘莲、生猪、茶油等特色产业。花石等支行围绕湘莲特色产业莲，将金融服务覆盖到湘莲的种植、采摘、加工到销售全流程，目前“湘莲贷”已成为莲农连声道好的特色产品。据统计全行发放这类贷款118户，余额3751万元。而石潭等支行在春耕备耕的重要时节，充实走访人员、加大走访力度，收集、掌握农业生产的相关信息，对接粮食种植大户，为农户建立信息档案。并通过“惠农快贷”“见贷即保—莲乡快担”等产品，增强信贷客户的体验感、获得感。至3月末全行累计发放春耕备耕贷款2121户，金额1.57亿元。

城区支行侧重把服务做进企业园区、社区商圈，以栢屹创新产业园、佳海食品医药产业园等为发力点，支持众闻、卖菜兄弟、酱大侠等食品企业流动资金贷款1190万元，发放千里码模具、宏涌兴等汽配公司贷款1200万元。其中营业部、易俗河、洛口等支行在开门红期间重点走访产业园，其“白+黑”“五+二”轮番蹲守的车轮战，及时解答客户疑问、高效反馈客户需求、量身打造配套产品等，获得好评。而杨嘉桥支行通过走访对接湘潭市青年企业家协会，现场宣讲特色信贷产品、特色金融服务，为湘潭御景定制服装有限公司等发放贷款，“见贷即保—莲乡快担”解决公司燃眉之急。并通过实地走访当地企业，在一季度新增发放见贷即保—莲乡快担200万元、科信贷490万元和抵押贷款730万元。

同时，结合一季度重点推出的“巾帼贷”利率低、流程短等优势，普惠金融部联动部分支行组成营销开卡小分队带上“移动银行”金融背夹批量上门签约，重点辐射学校、医院、税务等单位，共计新增签约425户、金额8872万元，新增用信345户、金额2431万元。

一季度开门红期间，姜畲支行作为“城乡接合部”，通过优质服务，脚步为亲，实现以贷引存。在3月18日至28日短短10天期间，分批上门服务办理乡村振兴卡380余张、手机银行380余个、微信支付宝绑定借记卡应用360余个。此外，分水、排头、梅林、白石等支行紧抓管理细节，在外拓走访、渠道优化等方面成绩斐然。

风险防控，稳步前行

无论在业务拓展、信贷投放，还是不良压降、员工管理上，始终坚守风险底线，确保稳步前行。结合建立的大额贷款风险防控、当月新增不良重点防控、不良贷款处置“三类名单”，牵头部门业务部、风险管理部将管理细化至每一天、每一户，在全行的共同努力下，不良率控制在2.7%，较年初下降0.03个百分点。实现表内外不良贷款自主现金清收4416.59万元，超额完成开门红任务，其中5个支行完成比例超100%。而本次开门红期间，响塘、响水、龙口等支行积极跟进沉淀多年的不良贷款，通过反复沟通、换位思考、收获信任、打通“痛点”，均实现诉讼后协商现金收回，完成比例分别达136.54%、104.29%、100.82%。

从春天出发，向未来奋进。湘潭天易农商人始终抓住一切有利时机，创造一切有利条件，看准了、认定了就抓紧干、从实干。开门红只是起点，未来必将用更优质的服务、更优势的政策、更专业的水准为县域经济高质量发展注入源源不断的动能，在新时代征程上奋力书写“金融为民”的精彩答卷。（记者 韩涛 通讯员 姜百茹）