在广东云浮，四百余年积淀的石材产业不仅是城市名片，更是地方经济的“压舱石”。当传统产业遇上高质量发展需求，金融“活水”如何精准滴灌？广东龙美达建材有限公司——这家云浮石材行业的头部企业，与邮储银行云浮市分行的深度合作，给出了“银企协同破局”的生动答案。从4500万综合授信护航，到保函服务盘活千万资金，再到线上化放款加速项目落地，一场围绕“石材”的金融赋能，正推动云浮石材产业从“粗放加工”向“高端智造”转型。

企业端：从“加工商”到“方案商”

高端化转型遇资金痛点

走进龙美达的智能化生产基地，8000平方米的排版车间里，机械化设备与人工精细打磨相辅相成，一块块天然石材在这里被赋予建筑艺术价值。作为一家专注于高端石材设计、加工、工程服务的企业，龙美达的客户名单上，既有头部房企，也有多个五星级酒店、城市地标项目，同时还为华为等企业办公楼供应石材。

“我们不是简单的石材加工商，更是致力于成为专业的‘解决方案提供商’。”龙美达相关负责人介绍，企业的核心竞争力在于“全链条把控”——自有材料从矿山直达工地，无外包环节；为广州名望天下楼盘项目专属包矿生产，保障材料独特性；与科研机构合作研发国内惟一的抗菌人造石，适配医院、学校等特殊场景。目前，企业已成功交付200余个星级酒店项目，并保持零投诉的卓越记录，海外业务持续增长，整体营收规模稳健可观。

但高端化转型背后，资金难题曾是“拦路虎”。石材行业“现款现货”的特性，让原材料采购需一次性投入数千万元；大型项目投标、履约、质保环节需缴纳10%—20%的现金保证金，一笔3亿元工程就需冻结3000万—6000万元资金，周期长达1年—2年。“2021年第一次和邮储合作时，1000万元流贷解了燃眉之急，但随着海外市场拓展和绿色转型，单一贷款已不够用。”龙美达财务相关负责人坦言，2024年企业决定与邮储银行云浮市分行进行深度合作，正是看中其“能覆盖全业务环节”的金融服务。

银行端：定制“金融工具箱”

精准破解行业共性难题

“石材是云浮的支柱产业，全市超7000家石材企业中90%是中小微企业，‘抵押少、资金急、周期长’是行业共性痛点。”邮储银行云浮市分行信贷客户经理表示，针对龙美达的需求，该行量身打造了“综合授信+保函+线上化服务”的“金融工具箱”，将授信额度提升至4500万，覆盖流贷、保函、低风险业务全环节。

保函服务成为盘活资金的关键。“以前开50万保函要存50万现金，现在不用冻结资金，这笔钱能采购200多块高端荒料，相当于增加1.2万平方米产能。”龙美达相关负责人算了一笔账，保函释放出来的流动资金，恰好支撑了企业海外项目的原材料采购。放款效率的提升更让企业“敢接急单”。邮储银行推出的线上化流贷产品，让4500万元授信额度可通过网银自主操作，实现“随借随用、当天到账”，节假日不受限。以前在其他银行贷款要签七八份文件，等审批下来，好荒料都被订走了。

产业端：从“单点赋能”到“链条激活”

金融助力绿色化全球化

金融支持的价值，不止于“输血”，更在于推动产业“造血”。在龙美达的绿色生产车间，污水处理系统实现工业用水循环利用，太阳能光伏板为车间供电——今年年初，企业凭借这套“零废水排放+清洁能源”体系，获评“全国石材行业绿色工厂”。“建污水处理厂花了800多万元，当时资金压在项目保证金上，是邮储的流贷‘不设用途限制’，让我们敢投绿色设备。”相关负责人表示，绿色转型后，企业单位产值能耗下降12%，高端订单占比从40%提升至65%。

在全球化布局上，邮储银行的金融服务更是“铺路石”。龙美达目前通过“贸易商合作+展会推广”拓展海外市场，每年参与福建全球规模石材展会，借助政府石材节对接海外客户。“海外项目要求先发货后付款，流动资金的压力不少。”相关负责人回忆，关键时刻邮储银行通过“保函+流贷”组合融资方案，保障企业采购需求，“有金融支持，我们开拓海外市场更有底气。”

这种“单点赋能”正逐步延伸为“链条激活”。邮储银行云浮市分行已将服务龙美达的经验提炼为“石材产业金融服务方案”，通过“行业协会+核心企业+上下游”模式，将授信额度延伸至龙美达上游的荒料供应商、下游的安装服务商，目前已为多家配套企业提供融资服务。截至2025年9月，该行累计服务云浮石材企业360家，投放信贷资金超50亿元，80%用于原材料采购和项目拓展。

未来：聚焦产业链金融服务

共绘产业升级新蓝图

“下一步，我们将通过多维度的金融服务，帮助龙美达这样的企业打通海外融资、上游供应商融资的‘最后一公里’。”邮储银行云浮市分行信贷相关负责人透露，该行还将优化贷款审批流程，深化与地方政府、石材协会的协作，针对石材企业“轻资产、重周转”的特点，探索更多基于订单、应收账款的融资模式，切实缓解企业融资难题。

对于龙美达而言，与邮储银行的合作正迈向更广阔的天地。“希望在跨境结算上有更灵活的汇率避险方案，也期待银行能为我们的上游供应商提供授信，让整个产业链资金流更顺畅。”相关负责人表示，随着海外市场占比提升，企业计划进一步扩大抗菌人造石、美丽锻造石的产能，“有金融‘活水’护航，我们有信心3年内将海外销售额占比提升至50%，成为国内高端石材领域的标杆企业。”

从一块荒料到一栋地标建筑，从本土工厂到全球市场，龙美达的“点石成金”之路，正是云浮石材产业高质量发展的缩影。而邮储银行云浮市分行以“懂行业、快响应、全周期”的金融服务，不仅让单个企业突破发展瓶颈，更以银企协同的“乘数效应”，推动云浮石材产业从“规模优势”向“质量优势”跨越，为地方支柱产业升级注入了持久动能。（记者 付曦地 通讯员 李银姬 钟景仁）