10月31日下午4点40分，山东芍华园艺有限公司内一片忙碌景象，工人们正忙着挑选、清洗、分拣、打包芍药根……

“客户的订单在排队，要抓紧安排好。”山东芍华园艺有限公司负责人邓洪伟说，“我们种植销售芍药、牡丹10多年了，保证流转土地和买种苗资金充足很关键，运用菏泽农商银行的‘牡丹芍药贷’获得150万元授信，额度内三年循环使用很方便。”

作为本土银行——菏泽农村商业银行股份有限公司（以下简称“菏泽农商银行”）紧扣国家政策、区域发展方向，紧跟百姓生产生活需求步伐，优服务、提效率，全力推动农业增效益、农民增收入、农村增活力，有越来越多像邓洪伟一样的经营主体从中受益。

菏泽农商银行工作人员跟踪服务芍药、牡丹经营者 （谢元辉 摄）

精准“滴灌”特色产业

菏泽是牡丹之都，具有丰富的牡丹资源，山东曹州牡之邦畜牧养殖有限公司是当地有名的以牡丹提取物为主要原料进行蛋鸡养殖的企业。

之前，山东曹州牡之邦畜牧养殖有限公司扩大牡丹种植基地规模时资金出现紧张，上门走访的菏泽农商银行工作人员深入调研后，及时提供70万元信贷支持。

随着市场需求提高，2023年，山东曹州牡之邦畜牧养殖有限公司急需补充资金扩建厂房提高产能，菏泽农商银行结合公司发展情况，将授信额度提高到177万元。

在信贷持续支持下，山东曹州牡之邦畜牧养殖有限公司如今有蛋鸡60万余只，日产鸡蛋30万枚到50万枚，还带动了周边种养户。

作为土生土长的百姓银行，菏泽农商银行坚持做散、做小、做微，依托线上线下两个渠道，发挥比较优势，进一步下沉重心，不仅推动了牡丹、芍药产业链的结构调整和升级，还进一步推动了畜牧行业绿色、环保、可持续发展。

树牢“以客户为中心”的服务理念，菏泽农商银行坚定服务“三农”和实体经济的市场定位，通过驻点办公、网格化营销、“四张清单”营销服务等工作，将更多信贷资源引向牡丹芍药产业、农副产品精深加工、特色种养等重点领域。

精心“呵护”企业成长

山东虎运食品股份有限公司位于菏泽市牡丹区沙土镇沙土休闲食品特色产业园内，是当地有名的集养殖、科研、加工、销售为一体的肉食品加工企业。

山东虎运食品股份有限公司财务负责人张国英介绍，每年中秋节和春节最忙，之前因为扩大养殖规模资金不足，与菏泽农商银行建立信贷关系，现在授信额度1000万元，额度内三年循环使用，随贷随还很方便。

针对辖内众多像山东虎运食品股份有限公司一样的企业，菏泽农商银行持续提升小微企业金融服务，通过深度融入小微企业融资协调工作机制，扎实开展“千企万户大走访”活动，结合民营小微企业“首贷培植行动”等举措，进一步摸清中小微企业生产发展信贷需求，将有贷款需求的经营主体纳入“申报清单”。

根据申报清单，菏泽农商银行充分利用央行货币信贷政策工具，用足用好支小再贷款政策，在加大信贷支持力度的同时，推动民营和小微企业融资成本持续下降。

同时，菏泽农商银行持续加大小微企业“无还本续贷”办理力度，提前开展贷款调查和评审，缩短资金接续间隔；强化网格管理，将辖内个体工商户纳入行政区划基础网格，全面完善客户信息，做到“户户到人”，特别是对于成长型、发展型、名特优新类个体工商户，从产品额度、担保方式、利率等方面提供差异化服务满足不同客群贷款需求。

持续完善惠农服务体系

菏泽市绿泽园艺有限公司是一家主要种植销售百合的企业。公司负责人李振介绍，种植百合5年多，起步阶段只有30多亩，前期流转土地和基础设施建设投入较大，到了购买种子和肥料以及支付工人工资时，发现手头资金所剩无几，菏泽农商银行工作人员得知后第一时间上门对接，深入调研后提供30万元授信。

借助这笔资金，李振抓住了百合种植关键期，由此与菏泽农商银行建立长期业务关系，现在授信额度逐步提高到90万元，种植规模扩大到700多亩，带动周边一些农户一起种植百合。

立足当地实际，菏泽农商银行聚焦休闲农业、智慧农业等新兴产业发展，安排专人负责线上融资服务平台，进一步畅通线上融资申请渠道，将有融资需求的特色种养大户、新型农业经营主体、中小微企业等客群名单及时推送至客户经理。

对生产发展有信贷需求的经营主体，菏泽农商银行灵活运用“丹彩微贷”“技改专项贷”“知识产权质押贷”“应收账款质押贷”“人才贷”“鲁科贷”“专精特新贷”等特色信贷产品，满足经营主体融资需求。

依托资金、服务和渠道优势，注重党建与业务深度融合，菏泽农商银行构建起多层次、广覆盖的普惠金融服务体系，进一步提高了服务质量和水平，扩大了服务范围，更进一步提升了服务乡村振兴的质量和成色。（记者 谢元辉）