为持续夯实金融服务根基，扩大信贷服务覆盖面，江苏宝应农商银行全面启动“三年大走访”专项行动，创新营销模式、激活联动效能、优化考核导向，全方位推进信贷投放工作走深走实，以优质金融“活水”赋能地方经济发展。

自专项行动开展以来，宝应农商银行摒弃传统粗放式营销模式，建立清单化、网格化、全流程走访机制，将走访任务量化分解、责任落实到人。银行每周定向下发走访清单，以常态化督导、精细化考核压实全员走访责任，建立起事前有规划、过程留痕迹、事后重质效的闭环管理体系。全体客户经理下沉一线、深入市场，主动对接各类经营主体金融需求。截至目前，全行走访客户近万户，其中新客户超7000户，存量客户近2000户，摸排登记意向客户千余户，意向贷款总额超十亿元，为信贷业务持续增长筑牢坚实的客户底盘。

在全域走访的基础上，宝应农商银行大力深化公私联动营销，打破业务板块壁垒，构建双向协同的服务格局。一方面深挖存量对公客户价值，面向授信企业、结算大户、代发工资企业，推行“1+3”服务模式，针对性营销个人消费贷、信用卡、理财等产品，服务企业法人、高管及全体员工；另一方面依托个人高端客户、个体工商户、小微企业主资源，延伸挖掘产业链上下游需求，积极拓展对公结算账户、普惠小微贷款、代发工资等业务，形成“个人引路、对公落地”的良性循环。同时，配套专项考核激励机制，明确业绩分配规则，充分调动全员营销积极性。今年以来，通过走访联动模式，宝应农商银行已累计发放消费贷款超400户，投放金额突破亿元。

针对存量客户维护与同业市场拓展，宝应农商银行打出稳客、挽客、拓客组合拳。梳理近三年流失客户清单，组织各网点建立专属台账，通过电话、微信、上门回访等多种方式，逐一了解客户流失原因，结合客户需求优化产品与服务，全力推动客户回流。同时，出台同业客户挖转激励政策，以灵活的利率、合理的授信额度吸引优质客户入驻；对于暂未实现全面转化的客户，搭配利率优势信用贷款，逐步重建合作关系，做到稳住存量、拓展增量、深挖潜力。

为进一步引导资源向零售信贷倾斜，宝应农商银行优化绩效考核体系，提高零售贷款绩效计价比重，每日通报营销业绩，高管分片督导推进，全面营造全员参与零售信贷营销的浓厚氛围。

截至5月末，宝应农商银行各项存款余额348.04亿元，较年初增长20.92亿元，增幅6.4%；各项贷款余额238.76亿元，较年初增长15.92亿元，增幅7.14%。下一步，宝应农商银行将持续升级走访模式，抢抓各类业务窗口期，以更精准的营销、更优质的服务、更多元的产品，持续加大信贷投放力度，全力提升金融服务质效。（通讯员 班润）