眼下正是内蒙古通辽市开鲁县鸡心果成熟收获的时节，忙碌在果园里的除了果农，还有一群果品经纪人。作为连接果农和客商的“红娘”，他们整合产销资源、拓宽销售渠道，破解果农“善产不善销”难题，让开鲁鸡心果畅销全国、扬帆出海。

“这次主要是针对国外的客户，果径达到35毫米就可以，果面一定要干净，不能有雹伤、黑点……”在麦新镇义和沙拉村一处标准化鸡心果园内，果品经纪人杨立辉正领着客商实地查看果品质量，协商好价格后按照客商要求提供符合标准的鲜果。

杨立辉（右）和客商到标准化鸡心果园实地考察 （刘源丰 摄）

“我们是从辽宁省过来的，来开鲁收鸡心果已经三年了，开鲁鸡心果从形状、色泽和口感等方面来说都是比较不错的，今年打算收购200万斤，出口东南亚地区。”盖州市俊泓鲜果有限公司副总经理曲传旭说，通过杨立辉联系协调，他很快就收到了符合出口标准的鸡心果。

杨立辉自家栽植了70多亩沙果和鸡心果，有20年的果品栽植和销售经验。常年扎根田间，他深知果农的难处：“过去不少果农因没有销售渠道，存在卖果难、好果子卖不上好价钱的问题，挫伤了发展积极性。”身为开鲁县林果产业协会会长的杨立辉免费为果农提供技术服务，上门解决果树管护、病虫害防治等各类生产难题，从源头提升果品品质。到了鸡心果销售旺季，他又义务帮果农打通销售渠道、拓宽销售路径，让果农实现了稳定增收。

“他不仅免费给我们做技术指导，还帮忙联系对接客商上门收果，我家44亩鸡心果今年总产量约5万斤，以每斤2.7元的价格售出，我们果农不用为销路发愁了。”麦新镇果农宋海飞满意地说。

开鲁县鸡心果栽植面积达10万亩，其中盛果期面积4.2万亩，年总产量超过1亿斤。刚采摘的鸡心果经过精细分拣、分级打包后，一部分装车外销，另一部分送入气调库恒温储存、错峰销售。在开鲁镇公兴当村纪凤山家的果园内，工人正有序采摘、装箱，在最短时间内将鸡心果送到冷库储存。

纪凤山（右）查看鸡心果品质 （秦英 摄）

纪凤山从2015年开始栽植鸡心果，到2026年栽植面积发展到3400亩左右。为解决鸡心果储存难、损耗高，大量上市时销售被动、价格偏低等问题，他建设1200平方米冷库，并主动外出对接客商、洽谈价格，搭建稳定销售渠道。“开鲁鸡心果脆甜可口、汁水足、果香浓，很快得到了市场的认可。”纪凤山说，市场需求持续扩大后，他又大量收购周边果农的商品果，有效化解散户卖果难题。

作为架通果农与市场的桥梁，纪凤山不只帮忙销售果品，还主动为果农分析市场行情，在果园管护、品质提升上给予指导，引导果农重视果品质量，推动鸡心果分级销售、优质优价。他牵头成立开鲁县荣山果蔬种植专业合作社，提供果蔬栽植、仓储保鲜、技术指导、信息咨询等服务。合作社注册“纪凤山牌”商标，严格执行绿色食品栽培技术规范。2023年，合作社精选135亩鸡心果园通过出境水果基地备案，顺利取得供港水果基地备案资质，合作社也成为通辽市首家出境新鲜水果果园注册登记单位。

“2025年开鲁县国有企业完成出境水果包装厂海关注册登记，这样开鲁鸡心果一整套出口手续就完善了，我们可以通过本土化通道出口。去年开鲁鸡心果直接出口到了沙特、迪拜、菲律宾，今年我们已经与15个国家签订了意向性订单。”纪凤山说，今年国外订单量约400万斤。

开鲁县林果产业技术推广中心副主任谭焕光介绍，目前全县有果品经纪人20多人，大多是本土成长起来的果农，已经成为林果产品销售的主力军。

“果品经纪人充分发挥桥梁纽带作用，积极整合资源、开拓市场、化解销售堵点，他们联通果农、批发市场、客商和加工企业，及时传递市场行情、果品标准等信息，有效提升果农抗风险能力，反向推动果园提质增效，持续增加果农收益。”谭焕光说，开鲁县积极打造鸡心果标准化示范体系，加快推进出口备案大基地建设，通过“经纪人+合作社+果农”模式，带动林果产业集聚发展，促进一二三产业深度融合，让“开鲁鸡心果”品牌声名远扬，2025年全县鸡心果出口量达700万斤。（记者 宫立灵 通讯员 刘源丰 秦英）