10月13日至15日，受太原市山东武城商会邀请，记者随商会考察团一行40余人，走进山东省武城县，直奔产业核心区鲁权屯镇。穿行于林立的厂房之间，在智能化生产车间察看风机、风阀、机组的制造全过程，在红红火火的辣椒交易市场感受“买全国、卖全国”的集散气场。一个鲁西北小县，凭什么把一支风机、一串辣椒做到全国七成上下的份额？又凭什么与三晋大地撞出高质量互补合作的火花？一路看、一路问、一路思，答案在厂房与椒田里逐渐清晰。

商会考察团入企调研 （周志敏 摄）

一个集群的底气

驱车进入鲁权屯镇，最直观的印象是“厂挨厂、店连店”，从一个螺丝、一段风管到一台空调主机，不出镇域即可全部配齐。鲁权屯镇党委书记赵辉介绍，依托高度关联的产业生态，跨国订单最快15天即可交付。目前，全镇暖通空调企业超3000家，其中规模以上企业102家，形成了“小配件大配套、小乡镇大市场”的独特产业生态。把视野放大到全县，家底更为厚实。作为长江以北最大的商用中央空调设备生产及安装基地，武城县已集聚暖通空调相关工业企业1100余家，从业人员超13 万人，产业年产值突破300亿元，构建起涵盖主机、风机、电机、盘管等八大系列、3500多个品种的全产业链生产体系。市场份额更令人瞩目：风机、风管、风阀等核心产品全国市场占有率达75%，防火阀门约占40%，防火风管居全国第一，获得3CF消防认证的企业数量在全国占比超过60%。2025年10月，武城暖通空调产业集群获评“国家级中小企业特色产业集群”，为德州市首家；2026年以来，全县暖通空调产品出口同比增长49.5%，“武城造”正从“火遍大江南北”走向“畅销全球市场”。

这份份额，并非一日之功。武城暖通起步于20世纪70年代的玻璃钢复合材料生产。八年前，面对数千家小企业同质化内卷、低价劣质“劣币驱逐良币”的困局，武城痛下决心关停1017家不合格企业，以“共享工厂”整合百余家小厂为专业单元，推动产业从“卖产品”向“卖方案、卖服务”跃升。今天，武城产品已装进上海迪士尼、北京大兴机场、雄安国贸中心以及全国数百座城市地铁的通风工程；磁悬浮与气悬浮空调机组、精密空调、数字风机、智能蘑菇方舱、移动式烘干设备等新赛道产品接连问世。2025年9月发布的“武城暖通”区域公共品牌、省级产业大脑建设试点，正推动这一传统集群向品牌化、智能化、绿色化、高端化迈进。

暖通企业派出最强销售团队做现场讲解 （周志敏 摄）

一条全产业链的热度

如果说暖通是武城的“工业脊梁”，辣椒便是武城的“红火家业”。武城辣椒种植已有170余年历史，“武城辣椒”是国家农产品地理标志产品、“全国十大名椒”。目前全县辣椒种植面积约20万亩，年加工辣椒20万吨以上，加工转化率达 85%，精深加工产值突破20亿元，江北规模领先的辣椒专业交易市场全年交易额约25亿元。武城辣椒的竞争力，不在“种得广”，而在“链得长、卖得远”。这里集聚了国家级农业产业化龙头企业中椒英潮辣业发展有限公司等一批骨干，打造出“英潮”“辣贝尔”“虎邦”等知名品牌；“虎邦”辣酱成为外卖标配的“网红第一辣酱”，韩式风味酱连续8年出口韩国销量第一，辣椒产品畅销全球35个国家和地区。从更大格局看，山东是全国最大的辣椒交易中心和加工出口基地，全国80%的鲜椒制品出口来自山东，武城正是其中的核心产区与集散枢纽，专业市场的购销网络遍及全国11个省市并远销韩国、日本。

山西市场有多大，互补空间就有多宽。

此次考察，一个共识反复出现：武城有完整的制造供给，山西有广阔的应用市场，两地产业互补性强、合作空间广阔。放眼三晋，三股新需求正在为武城暖通打开“下一个市场”。

一是清洁供暖与地热替代的设备潮。山西印发推动城市地热供暖行动方案，明确2026年年底全省地热供暖面积达到2000 万平方米以上，2028年超5000万平方米，2030年提升至1亿平方米以上；“十四五”期间山西全省累计完成供热改造容量 1075万千瓦，新增居民供暖面积约1亿平方米，仅太原市2025年建成区集中供热设备更新工程就涉及814台（套）设备。换热机组、通风新风、节能改造、恒温控制等需求持续释放，正是武城强项所在。二是算力温控的新蓝海。目前山西在用算力中心机架规模达53.4万标准机架，上架率86%、居全国前列，综合算力指数居全国第8、中部第1，国家超级计算太原中心建成投运，阳泉等地液冷智算中心PUE瞄准1.15以下。数据中心对精密空调、恒温恒湿、冷通道散热、数字风机的需求，恰是武城企业正在攻坚的高端新赛道。三是公共建筑节能改造、工业车间环境控制、轨道交通通风等存量更新与新兴场景，构成持续稳定的工程市场。山西并非“只买不卖”，更有与武城天然咬合的配套家底。太谷玛钢专业镇玛钢管件占全国市场三分之二、电力金具占五分之四，年产值超130亿元，经销网点遍布全国地市级以上城市3000余家；定襄法兰规模以上企业达 115家，其中国家级专精特新“小巨人”8家，产品配套中国石油、国家电网、壳牌等。玛钢管件、锻造法兰与武城的风管、风阀、机组本是一条产业链上的上下游。农业食品领域同样如此：清徐食醋年产约85万吨、占全国产量20%，忻州杂粮全产业链年销售收入突破50亿元，与武城辣椒在复合调味、休闲食品上大有文章可做。

调研团队现场了解销售情况 （周志敏 摄）

五条通道让“全国份额”拼成“共同市场”

乡情是通道，商会是枢纽，产业是根基。2026年8月，武城县工商业联合会组织龙头企业走进太原理工大学开展产学研对接；10月14日，太原市山东武城商会又与山东海创空调有限公司、兴恒环境科技集团有限公司、山东中威空调设备集团有限公司、科瑞特空调集团有限公司、德州隆达空调设备集团有限公司五家企业签订战略合作协议。

以此为起点，记者建议从五条通道把“握手”变成“抓手”：第一商会搭台、市场落地。依托太原市山东武城商会的乡贤网络，在太原设立“武城暖通山西集采展销与服务基地”，把商会变成接单、售后、运维的前哨；主动对接山西地热供暖、供热更新、公共建筑改造、算力温控的项目清单，建立常态化项目推荐与供需对接机制，让武城优质产品规范、高效地进入山西工程市场。第二，产业链互嵌、专业镇结对。推动武城国家级特色产业集群与太谷玛钢、定襄法兰等山西省级专业镇结对，组建“晋鲁暖通配套联盟”，实现“风管—风阀—管件—法兰—主机”联合选型、联合投标、联合出海；共享武城出口通道与山西3000余家玛钢经销网点，把各自的“单打冠军”拼成一条完整的“集团军”。第三，产学研协同、成果落地。以 2026年8月太原理工大学与太原市武城商会对接为基础，共建联合研发中心与中试基地，在暖通设备节能改造、新型风机复合材料、机电一体化、精密空调与液冷温控上联合攻关，让山西科教资源为武城制造赋能，也让武城产业为山西成果提供中试与产业化场景。第四，农业食品双向流通。推动武城辣椒、辣酱进入山西商超、餐饮与外卖供应链；鼓励武城龙头企业与清徐醋企、忻州杂粮企业联合开发醋椒复合调味、辣拌杂粮等新产品，互设销售专区、互进渠道网络，并借武城“买全国、卖全国”的集散体系和覆盖35个国家和地区的出口网络，把山西特色食品带向全国、推向海外。第五，机制保障、长效共进。以两地工商联、商会长期战略合作协议为框架，建立季度互访、展会互参（山西特色专业镇投资贸易博览会、武城精准采购对接会）、以商招商、人才双向流动机制，推动产业集群与专业镇由“一次性对接”走向“制度化抱团”。

中椒英潮辣业发展有限公司辣椒产业发展全面进入数字化时代 （席兆平 摄）

县域经济的竞争，早已不是一县一镇的单打独斗，而是集群与集群、产业链与产业链的协作共赢。鲁西北一支风机，串联起三晋的管网与机房；一串红辣椒，连接起清徐的陈醋与忻州的杂粮。把各自的“全国份额”拼成“共同市场”，把“老乡情分”沉淀为“产业缘分”，晋鲁两地完全有条件在高质量互补合作中走出一条专业镇与产业集群抱团发展、同步升级的新路，为山东、山西两省产业经济全面升级开拓出崭新的局面。（记者 席兆平）