江苏盱眙农商银行立足农业大县、产粮大县实际，紧扣秋收秋种服务需要，依托“整村授信路路通、政法网格走访、企业批量授信”三项活动，提前对接涉粮客户、沿链匹配信贷资金、延伸网点助农服务，将金融支持贯穿粮食收获、收购、烘干、加工和秋种各环节。

深耕三项活动，织密秋收服务网络

农户走访“沉”到村组。依托“整村授信路路通”，将农户建档、存量客户回访与村组联系结合，从基础档案中筛选种粮大户、家庭农场及虾稻共生农户，逐户登记种植规模、收割安排和资金需求。截至9月末，累计完成农户基础建档11.8万户，本轮对接秋收客户2620户、融资需求4.32亿元。

城区服务“融”入网格。依托“政法网格走访”，由网格员提供经营主体线索、金融辅导员承接服务需求，重点联系粮食经纪人、运输经营户等涉粮主体，将经营范围、结算方式和预计用款时间纳入清单，逐户明确对接人员。累计走访秋收相关商户426户，新增融资意向客户187户。

企业走访“落”到清单。依托“企业批量授信”，实行班子成员带队、中层干部协调、客户经理承办的三级对接，提前完成县域粮食加工企业走访全覆盖。结合采购计划、仓储能力和加工订单，梳理收购备款、设备更新及生产周转需求，累计走访446家、摸排融资需求7.18亿元。

贯通产业链条，精准匹配融资需求

“链条式”服务。以粮食加工企业为纽带，建立上下游客户联动对接机制，通过企业推荐、购销名单梳理等方式，联系粮食经纪人、合作社、烘干及运输主体。将原粮采购融资与售粮款支付、运费结算等服务一并对接，既保障加工企业收粮备款，也方便上游农户及时收款，推动单户贷款服务向购销两端延伸。累计新增链上客户323户、投放贷款2.16亿元。

“差异化”融资。针对秋收主体资金用途不同、担保条件各异的实际，分类组合信贷产品和增信方式。对粮食经纪人收购频繁、周转较快的需求，提供循环额度、分次提款服务；对烘干加工设备更新，配套期限适宜的设备融资；对经营正常但抵押不足的主体，通过信用贷款、农担合作等方式拓宽融资渠道。累计支持收购、烘干及加工主体161家，其中信用及担保类贷款2.17亿元。

“图谱化”对接。运用“1＋6”龙虾产业链金融图谱，以一张总图谱明确六大行业网格的主体分布、资金需求、产品方向和服务责任。累计为1460户虾稻共生农户投放2.89亿元。

整合助农资源，拓展秋收服务场景

依托网点阵地，服务秋收人员。结合乡镇网点布局，为农机手、粮食运输人员和种粮农户提供饮水、充电、休憩等便利，同步办理现金支取、转账结算和业务咨询，方便客户利用作业间隙办理金融业务。累计开放助农服务网点21个，服务秋收人员6621人次。

联动农机企业，对接购机融资。对接农机销售、维修企业，将企业备货、配件采购与客户购机、换机需求一并纳入服务。经客户授权，由企业提供融资线索、客户经理上门办理，根据设备价格、自有资金及作业收入制定融资方案，衔接销售、融资和支付环节。累计合作农机企业3家，支持购机及经营周转650万元。

衔接收种安排，保障资金周转。将秋粮销售回款与农机作业、种子化肥等秋种支出对照测算，对已授信客户提前落实签约、担保等提款条件；对符合条件的客户提供循环用款、续贷服务。累计推动授信未用信客户396户，实现用信1.28亿元，办理续贷1.75亿元。（通讯员 陈梦阳）