​因势而变，创新服务模式。全面、及时、准确的掌握地方性政府债务管理的相关精神和政策，探索巩固新形势下“银政合作”“银企合作”“银银合作”的新模式，加大与各级地方政府基金（如社保、医保、公积金等）管理机构的合作力度，根据当地政府财务情况，区别支持保障性住房建设项目和土地储备贷款，按照区域经济的发展程度和增长潜力，合理把控好政府平台授信额度和投放区域深度。积极参与政府规划，将融资向融智延伸，争取财政存款和信息资源。

因时而变，调整营销方向。白山地区正处于建设“两山一江”“新兴产业”发展的关键时期，信贷营销方向也随之大调整、大转变，重点围绕“专精特新”中小企业、制造业、汽车、轨道、医药及高端智能领域核心企业和“新市民”创业就业金融服务进行，把握新技术、新产品、新业态、新商业模式等新型投资机会，加大对战略性新兴产业、现代信息技术产业、传统产业升级绿色环保等领域的支持力度，培育核心客户、优质客户，从而拓展整个产业链客户。

因势利导，强“线上”金融服务。自主研发科技平台建设，优化自助设备、网上银行、手机银行等电子渠道，引导客户减少非必要的柜面业务办理，推广非接触式服务；从营销获客、审查审批、不动产登记等环节，推广全流程线上信贷服务；运用非现场监管系统、视频连线、远程认证等科技手段发展非现场核查、核签等金融服务。

因令而动，强“小微”服务支撑。科学规划信贷结构，对于还款意愿强，还款记录好，经营受到疫情和经济下行影响，出现暂时性还款困难的客户，积极给予续贷、暂停或延期还款等政策支持，严格落实“不抽贷”“不断贷”“不压贷”政策，对于符合条件的客户做到“应贷尽贷”。对优质客户进一步提升服务质量、提高办贷效率。对多年合作记录良好，无不良信用记录的客户加强维护，提高工作效率，开辟绿色通道，缩短办贷时限，保持良好的合作状态。

因地制宜，强“三农”市场战略。“三农”是目前国家政策重点倾斜的领域，大量的扶持资金不断注入“三农”市场，势必会培育出一大批新型农业企业。提高对政策的敏感度，提前布局、全盘掌握，将拓展“产业链”营销和“三农”业务有机结合，确立“二条支农主线”：一是农作物种植、畜禽养殖等，二是新型农业经营主体、家庭农场等为重点。找准信贷支持切入点，有的放矢地投放各项贷款，紧跟国家政策改革，积极投放贷款，支持小微企业、农业产业、龙头企业创业，带动地方农业经济发展。（记者 王天武 通讯员 林丽）