为进一步贯彻落实“业务兴行”相关部署，持续深化“省行提级讲政策、市行跟进推项目、县行驻点抓服务”的发展理念，充分发挥高层营销、提级营销引领作用。近日，农发行江苏省分行党委委员、行长助理纪泽祥带领营销团队，陪同总行乡村振兴部相关领导一行，前往徐州市开展“决胜金秋”蓄能行动，宣介信贷产品、组织调研座谈、走访政企客户、签订合作协议，营销储备重点项目。江苏省分行基础设施客户处、调查评估中心相关人员参加活动。
提级营销破发展难题。营销团队陪同总行乡村振兴部林业信贷处负责人在邳州市支行，与邳州市四大市属平台公司负责人围绕国有林场转型发展、林果业深加工、板材加工等林业经济开展讨论，重点对林草和森林景观保护、精准防返贫等信贷产品进行了宣介。期间，深入邳州市官湖镇开展调研指导，了解当地板材产业及配套设施发展现状，针对林草类信贷产品如何拓客展业提出了切实可行的解决措施，初步达成林业类意向合作项目2个、总金额4亿元。
双向奔赴开合作新局。营销团队赴沛县参加政银企座谈会，详细宣介了农发行优惠政策、支农成效和典型案例，以及目前重点服务方向、服务产品和服务模式。县政府主要领导高度肯定了农发行服务沛县地方经济发展的积极贡献，同时期望农发行能够进一步深化政银企合作，畅通沟通渠道与定期联络机制，一体推进沛县环微山湖区域协同发展示范区建设。会上农发行徐州市分行与沛县人民政府签署全面合作协议，达成初步合作意向项目33个，融资金额118亿元。各镇（街道）、开发区管委会、县政府相关职能部门、平台公司主要负责人及相关人员共50余人参加活动。
深入企业架连接桥梁。营销团队赴沛县产业投资发展集团有限公司进行实地走访调研，了解平台公司下一步转型发展规划，听取了企业关心的信贷政策、贷款期限等方面的意见建议和融资诉求，围绕企业中央厨房、清洁能源等项目融资需求，系统谋划金融服务方案，并对项目实施内容和推动方向提出建设性意见。通过营销团队现场沟通，初步达成了合作意向项目2个、总金额11亿元。
通过此次“决胜金秋”蓄能行动，政银企三方建立起了更加紧密的合作关系。下一阶段，三方将围绕拓宽融资渠道，加强优势互补持续发力，奋力推动实现更高程度、更宽领域的共赢发展，为服务徐州淮海经济区中心城市、省域副中心城市建设贡献更大力量。（通讯员 董建侠 赵尚鹏）