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济宁正鑫精密机械厂位于山东省济宁市泗水县泉林镇温家庄，是一家主要生产销售精密机械和配件，以及机床附件、工量刃具的企业。

济宁正鑫精密机械厂法定代表人张晓介绍，起步阶段资金不足，在山东泗水农村商业银行股份有限公司（以下简称“泗水农商银行”）申请了20万元贷款，这笔贷款拉开了长期合作序幕。此后，每当资金周转不开时，泗水农商银行都出手相助，现在授信额度提高到200万元，周转资金充足。

在泗水，像张晓一样做机床附件加工的经营者很多，他们大都得到过泗水农商银行的信贷支持。

摸详情 消除行业痛点

机床附件加工是泗水县传统工业，泗水农商银行在深入调研当地机床附件加工行业改制转型、技术革新、市场拓宽等情况后，制定了支持机床附件加工研发、制造、销售等一揽子服务举措，支持更多企业走上“专精特新”发展道路。

张晓介绍，特别是2020年计划将公司搬入泉林镇高端装备产业园，以获得更好的环境和更广阔的发展空间，泗水农商银行提供的信贷支持，不仅解决了搬迁和设备更新资金问题，更进一步促进了公司升级发展。

针对机床附件加工行业客群，泗水农商银行组建由领导班子成员带队的调研小组，通过对接当地市场监督管理局、商务局、工业和信息化局等部门，以及组织开展政银企座谈会等举措，进一步摸清辖内机床附件加工重点行业客群情况。

结合摸排情况，泗水农商银行将759户机床附件加工行业客户纳入重点服务清单，先后调研走访机床附件行业协会17次、走访重点客户33户、走访上下游客户129户，优先满足企业对技术革新、扩大规模、购买原材料等方面的融资需求。

泗水县机电商会会长韩庆华介绍，机床附件加工是泉林镇经济发展的支柱产业，全镇有260家机床附件加工企业，在县委、县政府的大力支持下，泉林镇高端装备产业园应运而生。

泗水县委统战部副部长、县工商联党组书记程涛介绍，泉林镇高端装备产业园的建立，很好地解决了部分机床附件加工企业存在的厂房空间受限、土地使用权申请困难等问题，改善了生产环境，提升了行业影响力；加上银企对接渠道的进一步畅通，实现金融服务与民营企业发展精准匹配，更加有力地推动了产业集群化发展。

多举措 助推产业升级

“经过技术革新和专业认证，我们公司具备生产特殊领域产品配件能力，这离不开泗水农商银行强有力的信贷支持。”山东欣怡翔精密机械制造有限公司负责人孙建自豪地说。

山东欣怡翔精密机械制造有限公司是泗水县机床附件加工领域的规模企业之一，注重于高精尖技术研究。泗水农商银行提供了300万元授信，支持企业引进专业技术人才，推动企业取得高精尖产品质量认证及相关发明专利和计算机软件著作权登记。

订单大幅提升，山东欣怡翔精密机械制造有限公司对信贷需求也随之相应增加，泗水农商银行结合企业发展情况制定“财信担保贷”支持方案。随着600万元贷款到位，企业及时购买铝、钢等原材料，经过不断发展，如今已成为专精特新“小巨人”企业。

围绕机床附件加工行业发展和客群需求，泗水农商银行一方面采取匹配信用贷款、追加实际控制人和家庭成员做担保、财信公司提供担保等方式，解决企业担保难题；另一方面推出“人才贷”“机床附件贷”“小微企业循环贷”特色信贷产品，并适当延长还款期限和提高贷款额度，解决机床附件加工企业技术研发、设备购置等融资难题，支持企业向高端绿色转型。

截至目前，泗水农商银行支持机床附件加工客户324户，投放信贷资金1.69亿元，累计支持3家企业向国家级专精特新“小巨人”、12家企业向省级专精特新、8家企业向市级专精特新发展。

聚合力 增强发展动力

“运输费是占比很大的支出，物流让利对我们来说是一项利好政策。”山东欧诺威数控刀具有限公司总经理王金梅深有感触地说。

山东欧诺威数控刀具有限公司是一家集研发、制造、销售各种精密数控刀具及机床附件为一体的互联网型贸易企业。公司成立之初就与泗水农商银行建立了信贷关系，贷款从4.5万元逐步提高到现在的500万元。

目前，山东欧诺威数控刀具有限公司拥有120名员工、2条高精度数控刀柄生产线，拥有多个线上运营平台，有多条线上销售渠道，电商销售规模迅速壮大，年销售额逐年攀升。

开展“千企万户大走访”活动中，泗水农商银行工作人员发现辖内有众多像山东欧诺威数控刀具有限公司一样的企业，其客户遍及全国各个区域，物流运输成本较高，于是积极对接辖内阿里巴巴、货拉拉业务负责人，通过签订大客户异业联盟战略合作协议，明确给与跟泗水农商银行建立金融服务关系的机床附件加工行业客户手续费优惠，进一步降低了客户发展成本。

围绕当地经济发展规划和产业特点，泗水农商银行多渠道获取产业客户清单，主动对接获取并筛选三型四类清单2.47万户、纳税B级以上企业3000余户，依据信贷系统与智慧营销系统，梳理授信未用信、结清未续贷及当月到期客户等重点客户清单，组织客户经理对清单客户“一对一”对接，扎实做好重点行业客群营销服务，切实提高服务针对性和有效性，逐步扩大服务覆盖面。（记者 谢元辉）