特别关注 || “鱼米之乡”气象新 | 县域经济网·中国县域经济报

鱼台县地处鲁西南，位于鲁苏两省交界处，微山湖西岸，素有“鱼米之乡”之美誉。依托得天独厚的生态资源禀赋，鱼台县因地制宜发展特色种养业，培育了“鱼台大米”“鱼台龙虾”等一个个知名特色农产品，成就了一个个富民大产业。

“靠山吃山、靠海吃海”，山东鱼台农村商业银行股份有限公司（以下简称“鱼台农商银行”）立足当地实际，将支持大米、龙虾等产业作为服务乡村全面振兴的重要抓手，采取大数据分析和实地走访相结合的方式，锁定特色种养产业重点领域和关键环节，分门别类定制服务，尽心尽力支持农业增效、农民增收。

多方联动破解难题

结合长期对市场的调研，鱼台农商银行决定按季梳理重点行业客户群，发挥总行、支行、客户经理联动作用，采取线上线下相结合方式，摸清不同产业客户群生产发展和融资需求特点，制定好营销服务方案。

为此，鱼台农商银行出台《行业客户营销专项考核方案》，将村级账户开立工作纳入挂职副镇长、支行行长考核，明确重点营销行业客户清单，领导班子成员带头逐一攻坚，努力推动营销服务做实做细。

胡庆国是鱼台县王鲁镇陈堂村村民，加工大米很多年，早些年因购买水稻资金不足在鱼台农商银行申请10万元贷款。

胡庆国介绍，考虑到市场逐步打开，于是成立鱼台县金源米业有限公司，建厂房时又遇到资金紧张问题，上门走访的鱼台农商银行工作人员提供的240万元授信，有效缓解了公司资金不足压力，现在授信额度提高到700万元，购买水稻的资金有保障。

在提高营销服务针对性和有效性上，鱼台农商银行加强与当地农业农村等部门的联系，通过整合资源和信息共享，梳理出更多种养大户、农民专业合作社、涉农企业等经营主体清单，采取网格化管理办法，将清单客户分配到所在支行，派专人对接服务，更直接有效地支持不同经营主体生产发展。

立足条线下沉服务

姚辉成是鱼台县方正源荷叶收购部负责人，他介绍，大量收购荷叶主要集中在每年7月—9月，由于采购量比较大，时间也比较集中，因而对资金的需求量大也比较急，之前收购荷叶资金不足，与鱼台农商银行建立了信贷关系，现在授信额度200万元，用信80万元，额度内循环使用很方便。

缪士坤是鱼台缪士坤水产养殖场负责人，他介绍，每年购买鱼苗和饲料时资金使用量很大，从最初20亩逐步发展到现在200亩养殖规模，得益于鱼台农商银行的信贷支持，现在授信额度130万元，流动资金相对充足。

秉持以客户为中心的服务理念，鱼台农商银行坚持深耕普惠金融，注重服务多元行业，按照统一部署全行二季度和三季度聚焦大蒜、辣椒仓储行业旺季，三季度和四季度聚焦木耳种植行业旺季，四季度聚焦大米加工及零售行业旺季等，结合客户生产发展融资特点，坚持“一户一策”“一企一策”，在加大信贷投放力度的同时，不断提高服务质效。

立足条线抓好执行，鱼台农商银行实行总行党委决策、分管领导部署，条线部室第一时间解读、细化和落实，明确工作措施、责任人和完成时限，鼓励更多人俯下身子，将服务送进村送到户，进一步拉近与客户之间的距离，切实推动营销服务“往深里走、往实里做、往优里树”。

主动对接注重成效

济宁裕米丰生态农业有限公司位于鱼台县王鲁镇史楼村西，主要经营水产养殖、休闲观光旅游、蔬菜和水果种植等。公司小龙虾养殖项目负责人马长安介绍，一开始公司发展的项目是养殖小龙虾，随着市场打开，逐步增加了稻虾共作、藕虾共作等项目。

济宁裕米丰生态农业有限公司会计部经理王环环介绍，由于前期基础设施投入较大，2021年养殖项目资金跟不上，上门走访的鱼台农商银行工作人员调研后，现场办公，提供265万元授信；2022年公司增加草莓、圣女果等种植采摘项目，经测算资金有缺口，鱼台农商银行工作人员得知后第一时间上门对接，他们将授信额度又提高200万元，有了资金支持，公司效益逐年提高。

在注重信贷投放力度的同时，鱼台农商银行也十分注重融资通道的拓展。鱼台农商银行一方面充分发挥手机银行、微信、客户经理微名片等线上申贷渠道优势，并向社会公布24小时贷款受理电话，让更多人了解金融惠农政策，了解农商银行业务和产品；另一方面，多维度强化网格化管理，深入推进客户经理驻点办公制度，加大进村入企走访力度和频次，以更加方便快捷的金融服务，把服务乡村全面振兴的好事办好、实事办实，为地方经济高质量发展作出新的更大贡献。（记者 谢元辉）