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金乡县位于山东省西南部，常年种植大蒜70万亩，带动周边种植大蒜超过200万亩，大蒜及其制品出口170多个国家和地区，是全国著名的大蒜之乡。

面对成绩，金乡没有故步自封，而是集聚政策资源和各方优势，推动大蒜产业持续提档升级。作为本土银行，山东金乡农村商业银行股份有限公司（以下简称“金乡农商银行”）强化党建引领作用，进一步完善党委、党支部和党员三级责任体系，聚焦大蒜种植、加工、购销、外销等产业链上各个环节，优化服务手段和方式，做实客户分层分类分群营销服务，为大蒜产业发展和升级提供了高质量金融服务。

党建引领下沉重心

结合大蒜产业和客户生产周期、经营特点，金乡农商银行坚持以高质量党建为统领、以高质量发展为主题，充分发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，推动党建与业务融合发展。

南胡村位于羊山镇南部，是金乡蒜黄产业发源地，已有20多年的蒜黄种植历史，享有“蒜黄村”的美誉。

南胡村村民周海涛介绍，种植蒜黄10年了，一年能种四茬，收益比种大蒜高，现在有20个蒜黄大棚，之前买农资资金紧张，金乡农商银行党员先锋队上门走访时给与20万元授信，这笔资金发挥了大作用。

目前，在南胡村像周海涛一样种植蒜黄的农户有20余户，金乡农商银行已为16户提供贷款256万元。

推动党建与业务融合中，金乡农商银行推行“一线工作法”，建立“班子成员+包保经理+支行”机制，发挥干部示范引领作用，党委班子成员、包保经理带头下沉一线，全流程参与支行工作，摸清辖内大蒜产业客户群情况，对客户清单进一步细化，明确到部室、具体到人，推动涉蒜资金优先满足、精准到位。

依托党建共建和整村授信，金乡农商银行进一步完善党委、党支部和党员三级责任体系，要求管理人员充分发挥模范带头作用，以身作则，既要说到，更要带头做到，不能只指挥员工干，更要带着大家干；要有奉献精神，凡事要考虑单位全局利益、员工整体利益，想方设法调动大家积极性，形成全行上下“一盘棋”，推动各项重点工作落实落地。

组合服务破解难题

金乡县华能经贸有限公司位于金乡县鸡黍镇马集村，公司负责人刘国赛介绍，起初只做大蒜粗加工，后来增加了仓储项目，2020年又增加了线上销售平台。之前购买大蒜资金不足与金乡农商银行建立业务关系，一开始贷款几十万元，后来扩建厂房和上新设备资金紧张，金乡农商银行通过抵押和质押组合方式提供信贷支持，他们服务多样、方式灵活，很受客户欢迎。

支持大蒜产业发展过程中，金乡农商银行积极探索党建共建带动业务发展新模式，各党支部通过与政府部门、企事业单位及行业客户党组织开展党建共建，实现资源共享，提高了支持地方经济发展合力，也促进了双方业务发展，比如与金乡县华能经贸有限公司开展党建共建就取得良好成效。

今年以来，金乡农商银行辖内各党支部与企事业单位、社区、村等党组织，累计新拓展党建共建单位37家，开展党建共建活动70余次。

考虑到不同客户群不同生产发展阶段对信贷需求的差异性，金乡农商银行灵活运用“小微企业主贷”“鲁担惠农贷”等信贷产品，积极推广“惠民消费循环贷”“兴商循环贷”“助企循环贷”三款信贷拳头产品，发挥“智慧+大蒜产业链”业务模式和“智慧+仓储”客服中心的作用，以组合服务支持大蒜产业高质量发展。

同时，金乡农商银行适度延长授信期限，推广普及线上自助放款方式，提高客户自助放（还）款的使用率，为客户提供更加方便快捷的金融服务。

精准对接积极作为

今年4月，金乡农商银行领导班子在带队走访中得知，金乡县维佳食品有限公司正在筹集购买大蒜资金，于是第一时间上门对接。

金乡县维佳食品有限公司负责人邵江华介绍，公司主要加工蒜米，4月是购买大蒜的关键期，可是资金还有缺口，这时金乡农商银行领导带队上门走访，他们特事特办及时提供750万元贷款。

与金乡农商银行开展党建共建的山东京信农业发展集团有限公司，上马种业项目时资金不足，金乡农商银行结合企业发展情况提供800万元授信；后来增加肥料项目资金周转不过来，金乡农商银行又增加了500万元贷款。

立足县域经济特色，金乡农商银行按照行党委工作安排，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，要求全员提高政治站位，科学选定新的行业客群，坚持以客户为中心的服务理念，坚持求真务实，增强服务意识。

充分利用智慧营销系统，扎实推进驻点办公，金乡农商银行做好实地走访对接，站在客户的角度分析金融服务需求，灵活利用“政策性+一般”“循环+非循环”等组合贷款产品，突出“一次核定、周转使用、总额控制、随借随还”的比较优势，在加大信贷投放力度的同时，不断扩大服务覆盖面，进一步提高服务获得感和体验感。在支持大蒜产业提档升级中，金乡农商银行自身业务也取得了全面发展。（记者 谢元辉）