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山东汶上是典型的农业大县，以种植小麦、玉米、大豆等为主，粮食播种面积稳定在80万亩以上、粮食总产量14亿斤以上，是全国粮食生产先进县、国家级制种大县、全国粮食大面积单产提升整建制推进县。

立足当地实际，山东汶上农村商业银行股份有限公司（以下简称“汶上农商银行”）结合当地粮食产业特点和农作物生长周期，抓住重点行业客群和重点客户清单两个关键点，扎实开展“大调研、大走访、大营销”等活动，通过分层分类营销服务等举措，为当地农业增效、农民增收提供了强有力金融支撑。

走访对接摸清底数

作为鲁西南粮食单产提升引领区所在地，汶上县规模化种植发展较好，有合作社1560家、家庭农场1793家、成规模农业产业化龙头企业120家。

以此为切入点，汶上农商银行结合“千企万户大走访”活动、增户扩面专项行动，加强与当地农业农村等部门联系，进一步梳理农业经营主体客户清单，将梳理的清单与原有清单对照整合后，按照网格化管理方式，分配到所在支行，组织人员逐一对接，对有信贷需求的量身定制支持方案。

山东卓荣农业服务有限公司位于汶上县南站街道后李尹村，是当地有名的从事小麦、玉米的订单推广、技术培训、农资采集、土地托管、粮食回收整理、烘干和销售的农业综合服务企业。

之前，汶上农商银行工作人员进村入企走访时得知，山东卓荣农业服务有限公司正在筹集购买农资资金，第一时间上门对接，结合公司发展情况，提供信贷支持。后来，公司购买农资和机械设备资金不足，汶上农商银行将授信逐步提高到950万元。有了信贷支持，公司业务不断扩大，效益逐年提高。

针对辖内像山东卓荣农业服务有限公司一样注重粮食种植、仓储、初加工等发展，也十分注重科技创新和稳步扩大业务范围的企业，汶上农商银行明确对企业用于农产品精深加工、扩大再生产和经营周转等方面的资金需求，能贷尽贷、能贷早贷。

优化服务保障供给

在长期对粮食产业调研的基础上，汶上农商银行聚焦粮食种植、粮食购销，以及生产资料等产业链重点领域和环节，不断拉长服务链条，全力支持粮食产能提升、玉米（小麦）大面积单产提升等。

济宁鸿盛农业有限公司位于汶上县次丘镇工业园区，主要销售农药、化肥和种子，以及进行土地托管等。

济宁鸿盛农业有限公司负责人刘佳鲁介绍，在汶上农商银行的第一笔贷款是3000元，后来业务规模逐步扩大，对资金需求不断提高，他们将授信额度逐步提高到现在的150万元，很好地解决了春耕备耕、“三夏”和“三秋”农忙旺季到来前大量采购农资的资金问题。

考虑到农业科技领军企业、种业阵型企业、育繁推一体化种业企业具有科技创新周期长、缺乏有效抵质押物等特点，汶上农商银行灵活运用“惠民消费循环贷”“兴商循环贷”“助企循环贷”等特色信贷产品，做好全生命周期金融服务。

围绕当地乡村振兴“百区千村”三年行动实施方案，汶上农商银行通过优化网点布局、调优农村普惠金融服务点等举措，不断提升基础金融服务水平，对符合条件的经营主体做好信贷支持工作。

同时，汶上农商银行扎实推进“万企兴万村”“乡村振兴合伙人”行动，对获取的企业和合伙人清单，梳理打造综合金融服务产品包，“一对一”制定营销服务策略，细化信贷支持措施，并给与适度利率优惠。

坚守定位强化普惠

白石镇夏村坐落在汶上最高峰昙山山脚下，曾经负债累累，通过外出考察学习，明确了绿色发展、靠山富山、发展乡村休闲旅游的思路。

夏村党支部书记吴进军介绍，最初是流转本村土地，种植销售小麦、百合、猕猴桃等；后来成立汶上县鑫昙面粉有限公司，将种植的小麦加工成面粉对外销售；现在又增加了农家乐发展旅游等项目，逐步形成“村南花香、村内饭香、村北果香、茶园茶香”的发展布局。发展过程中，汶上农商银行给与很大支持，从最初授信几万元逐步提高到现在的730万元，为全村发展注入金融“活水”。

对于像夏村一样的积极干事创业的村两委成员、村民党员，汶上农商银行给与贷款优先、利率优惠等优惠政策，做好信贷服务，激发更多人发挥示范带动作用。同时，汶上农商银行充分发挥金融服务“突击队”专业优势，常态化开展客户经理驻村驻点办公，切实将金融服务送到村、送到户。

工作中，汶上农商银行认真落实金融支持乡村振兴战略工作部署，严格实行支行行长负责制，树牢主动营销服务理念，强化“科技+大脚板”模式运用，以增户扩面专项行动为契机，全面转变工作作风，支行行长带头、客户经理为骨干，真正走出去沉下去做好营销服务。同时，汶上农商银行主动跟进开展“万村共富”专项行动，对集体经济相对薄弱的村庄，辖内支行行长作为对接联络员，逐一结对帮扶，真抓实干做好普惠金融大文章。（记者 谢元辉）