针对棉花收储旺季“短、频、急”的融资痛点，农发行南通市分行紧扣“全链、全行、全力”发展思路，创新支持中供供销集团在通子公司，成功落地江苏省首笔央企棉花流通贷款。农发行南通市分行累计投放粮棉油贷款15.19亿元，同比增幅达43.7%，创历史新高，探索出一条政策性金融支持棉花全产业链发展的特色路径。
定“靶心”，精准锁定政策导向型客户
农发行南通市分行以“粮棉油业务立行之本”为战略支点，将中国供销集团子公司定位为“政策契合优+资源禀赋优”双优客户，紧扣总行“农业产业链服务”导向，依托“总省分支四级联动”机制及央企子公司名单库，精准锁定核心节点企业，构建“棉花产业—央企背景—政策金融”三位一体营销坐标系，通过集团总部“自上而下”合作实现批量获客降本。
织“密网”，着力构建立体化营销网络
农发行南通市分行实施“双线穿透式”营销策略，纵向建立“总省市县”四级穿透体系，横向组建“行长挂帅+客户经理专班+合规专员前置”的铁三角服务团队。通州支行持续8年攻坚，通过“三次深度会谈达成意向+业务骨干驻场调研”战术，实现重点客户落地。同步构建“双链融合”融资架构，创新“集团授信切分+产业链专项”双轨模式，依托总行200亿元集团授信池，成功切分近12亿元额度。
畅“通道”，高效贯通绿色资金全链路
农发行南通市分行创新“预嵌入尽调、预诊断需求、预沟通审批”，实施“材料提级审核、流程提前并联、放款提速保障”的“三预三提”服务模式，针对总、省行级战略合作客户特殊性，提升评级授信灵活性。关键环节执行“时点倒排、进度上墙”可视化管控，两周完成审批，一天完成放款，较平均审批时长缩短16天，满足企业融资需求。为企业开通银企直联业务，满足企业多元化的资金汇划需求，赋能贷款活力，争取间歇性资金留存，提高存款贡献。
农发行南通市分行将持续深化“政策为纲、客户为本、创新为要”的服务理念，以棉花产业供应链金融为支点，进一步拓展与央企子公司、农业产业链核心企业的合作维度，持续优化服务模式、提升响应效率，为服务国家粮食安全战略、助力乡村产业振兴注入更强劲的金融动能，推动棉花产业高质量发展再谱新章。（通讯员 欧阳先之）