县域高质量发展巡礼 || 洪泽，“内功”深厚出“真金” | 县域经济网·中国县域经济报

日前，江苏紫山生物股份有限公司年产6000吨双孢菇项目厂房已经完工，近期将投产。项目是江苏紫山生物股份有限公司应对不断增长的国际市场需求的“快速落子”。

江苏紫山生物股份有限公司总经理助理陈亮透露：“公司近年遇到了‘甜蜜的烦恼’——高品质双孢菇、蘑菇罐头等产品供不应求，今年的订单已经排到年底。该项目投产后，年产值可增加7000万元，出口额将增长2000万元。”

江苏紫山生物股份有限公司的“烦恼”是江苏省淮安市洪泽区外贸企业的一个缩影。今年以来，面对复杂的国际市场环境，洪泽区外贸企业苦练“内功”，千方百计稳外贸、抢订单、拓市场，外贸企业呈现出海外订单稳定、产销两旺的良好态势。1月—8月，洪泽区实现外贸进出口21.9亿元，同比增长18.4%。

全球化战略引领，市场不断扩大

在8月下旬的巴西圣保罗太阳能光伏展上，江苏新源太阳能科技有限公司（以下简称“江苏新源太阳能”）携多款明星产品亮相，其中一款可定制图案颜色的“极光”系列光伏建筑一体化组件首次在南美亮相，这款产品不仅展现了技术与美学的融合，更生动诠释了能源与建筑共生的理念，观众对其在商业建筑、家居屋顶等场景中的应用表现出浓厚兴趣。

2010年落户洪泽区的江苏新源太阳能在成立之初就确立了全球化战略。江苏新源太阳能的全球化，是技术与市场需求的精准对接。在审美要求较高的欧洲市场，2022年问世的流星系列组件迅速成为“宠儿”。

“流星系列更加符合欧洲人对建筑外观的审美要求。这款明星产品仅在欧洲市场年出口量便超过500MW。”江苏新源太阳能产品经理田远介绍，在巴西、非洲地区，日光充沛带来更高的转换效率，600W~700W的组件成为主推；在气候湿热的东南亚，光伏组件容易发生电势诱导衰减，则需要匹配具有更优抗衰减性能的产品以应对效率折损。

江苏新源太阳能总经理缪清介绍，公司已在40个国家和地区建立了销售与售后中心，构建了统一的全球分销网络，产品遍及东南亚、中东、欧洲、非洲、北美洲100多个国家和地区，巴西等南美市场是今年开拓的。2024年，公司年销售额达6.2亿元人民币，今年订单已经排到了12月份，预计全年销售增长20%以上。

智能化设备当家，效率不断提高

走进洪泽东俊机械有限公司的生产车间，石油井口装置和采油树的生产线正有条不紊地运行，新引进的镗铣床对设备的制造工艺实现了更高精度的控制。

“镗铣床比普通的机床多了一个w轴，可以控制滑块镗的直径值。这个设备的投入可以完成石油机械全尺寸的控制。”洪泽东俊机械有限公司技术部工艺负责人程尧介绍，公司生产的石油装置，不仅供应中国石油、中国海洋石油等国内大型企业，还远销美洲、中东市场。

2006年成立的洪泽东俊机械有限公司是一家专业研发生产石油井口设备的内销企业。刚起步时，公司从管线、活动弯头等零部件做起，一步一个脚印，稳步扩大规模。2011年，公司通过美国石油学会（API）的认证，这张至关重要的“国际通行证”为企业打开了新天地，海外订单纷至沓来，2024年销售额达到2亿元，其中出口1500万美元，占销售总额的60%，出口呈现持续增长态势。

随着订单的增加，原有的场地已不能满足生产需求。在洪泽区政府的大力支持下，今年4月洪泽东俊机械有限公司的新厂区正式投产。“我们的新厂区产能是老厂区的3倍。”洪泽东俊机械有限公司销售部经理刘伟指着繁忙的生产线介绍，“新厂区配备了大批高精尖的智能加工和检测设备，这将更有利于推进产品的标准化和国际化。随着智能化立体仓库的投入使用，公司的物流和管理运行效率也更为高效，交付能力显著提升。”

多元化产品敲门，客户不断增加

有的企业抢抓机遇开拓市场；有的企业凭借多元化产品打开新市场，江苏悦丰晶瓷科技有限公司便是这样的企业。

2024年销售额达3.17亿元的江苏悦丰晶瓷科技有限公司，每年的研发投入占公司销售总额的5%左右，拥有国家各项专利30多个。公司主要产品是以石英砂为原料的乳白玻璃餐具，现有200多款器型、2300款花型、4000多套模具，生产能力稳居全国第一、全球前三，产品畅销国际市场。

江苏悦丰晶瓷科技有限公司总经理张真谕介绍：“我们联合安徽理工大学、东华大学等高校通过多年攻关，不仅打破了欧洲对高端玻璃器皿生产技术（如耐热配方、精密成型工艺）的长期垄断，还以高透光性、耐热抗摔、环保安全的产品特性攻占新市场，部分性能甚至超越欧洲产品。技术突破带动出口快速增长，‘十四五’期间公司出口额年均增长15%，成为江苏制造‘走出去’的标杆案例。”

江苏悦丰晶瓷科技有限公司针对不同地区的消费习惯和文化特点，量身定制个性化产品和销售方案。从欧洲高端市场对产品设计和品质的追求，到南美市场对产品实用性和耐用性的要求，再到非洲市场对性价比的高度关注，江苏悦丰晶瓷科技有限公司都能精准把握，让“中国制造”深度融入全球多元消费场景。

针对产品供不应求的态势，江苏悦丰晶瓷科技有限公司去年投入6000万元改进生产工艺，淘汰落后的生产设备50台套，代之以全电熔玻璃窑炉、全自动玻璃离心机、全自动配料机等71台套先进能效设备。

江苏悦丰晶瓷科技有限公司生产负责人陈良川介绍：“经过改造，生产效率提高30%以上，同时更加节能安全环保。”（本报记者 张伟伟 通讯员 龚建军 王 平）