近年来，江苏省如东县沿海地区农村经济蓬勃发展，各类投资增长很快，对资金的需求量也越来越大。如东农商银行紧跟经济发展和产业调整步伐，不断提高金融服务水平，为海洋产业发展注入强劲动力。
优化信贷投放
助力渔船升级
如东县两面临海，很多渔民继承祖辈“耕海”家业，拥有一艘大船是每个“闯海人”心中的梦。在当前加快推进渔船“小改大，木改钢”背景下，如东不少老旧及小渔船已不能通过年检，面临被强制报废的境地，必须进行更新改造。
孙学华从事海洋捕捞近30年，是长沙镇有名的“船老大”，他说：“从2014年开始，县里规定必须淘汰小型、木质渔船，使用大中型钢制渔船。当时我就联系造船厂，准备添置新船。但船厂要求预交三成左右的造船金，在试航之前还要缴清余下的费用。这意味着，建造一艘上百万元的新船，我要自筹补充指标的钱和造船费用，这巨额的资金让人十分头疼。”渔船的好坏不仅影响安全生产，也与孙学华的收入挂钩。
和孙学华一样，“融资难”问题困扰着不少想要升级换代渔船的渔民。如东农商银行了解相关情况后主动上门，制定配套金融服务方案，根据渔民生产生活习惯，为其办理可随借随还的“易贷通”卡。“易贷通”卡是存贷合一的卡种，贷款到账后，随时可以通过银行营业网点、POS机或村村通等渠道进行资金结算。“贷款、存款都是一张卡，我的资金流水很清楚。最重要的是，不用再来回奔波，省了不少力气。”孙学华说。
搭建融资平台
推动渔业发展
大豫镇东凌村的如东周海水产养殖有限公司主要从事紫菜、文蛤及水产品养殖、收购和销售业务。近几年，资产规模不断扩大。如东农商银行2013年将其纳入“双百培育”计划，采取客户经理包干挂钩管理的办法，一对一按月上门走访，为企业提供信贷支持、现金管理、开户结算、投资理财等多种金融服务。
针对渔业生产投入大、风险高、资金流动性强的特点，如东农商银行为周海水产养殖公司量身定制了“渔船抵押贷款”“海域使用权抵押贷款”两种特色产品。公司财务总监胡女士说：“在农商行贷款，放款放得很快。渔船上添了设备、加了油，按时出海，收成也很好。”
融资难一直是制约渔业发展的瓶颈，小额贷款难以满足渔业生产资金需求。“渔船抵押贷款”和“海域使用权抵押贷款”的开办，是对传统贷款抵押模式的创新，为破解海洋渔业贷款难题打开了一扇窗，不仅提高了渔民海洋捕捞的积极性，也降低了渔民从民间高息融资的风险，有力地支持了县域海洋渔业的可持续发展。
“银行要想实实在在地为企业做点事情，就必须懂得企业需要什么，难在哪儿。我们的‘双百培育’计划以开展活动为手段，以催生、助长、扶强、提速、跃升为重点，以发展县域优势产业、技术密集产业为着力点，集聚客户资源，提升可持续发展能力，真正实现了企业、银行、政府的多赢局面。”如东农商银行业务发展部总经理朱新国说。
提供贴心服务
收获渔民信任
受生活习惯等因素影响，渔民长年在海上捕捞，在船上生活，金融意识淡薄。为提高渔民们的金融素养，如东农商银行组织志愿者来到渔船上，为他们发放宣传手册，现场讲解答疑，让渔民们认识新版百元钞票，了解基础防伪知识，提高反假币意识和识假、辨假能力。
如东农商银行持续加大支持海洋经济发展的力度，以现有的小额贷款、个人商务贷款、小企业贷款、渔船抵押贷款为基础，不断加快产品创新，逐步在海洋渔业捕捞、海洋水产养殖、海洋水产品加工、海洋农资产品销售等行业加大信贷投放，服务渔民，助力渔业发展。