近日，在四川省青神县百家池村，一片寂静的夜色被山头果园的灯火点亮，一场农产品直播正在进行。镜头前，主播举起刚采摘的柑橘，声音洪亮：“直播间所见即所得，爱媛果冻橙，产地直发！”这是百家池村村集体公司——青神县橘香百家旅游有限公司与专业直播团队合作开展的第6场直播。自10月31日首播以来，仅6天时间，直播间累计观看人次已达10.5万。

百家池村现有柑橘种植面积5000亩，其中200余户农户的1000亩果园已入股村集体公司，实行统一管理。3年前，村集体公司瞄准线上销售市场，尝试推动当地农产品“破圈”发展。“近年来电商发展迅速，线上销售价格普遍比线下高出至少20%。”百家池村党委书记刘如祥介绍，2022年10月，村集体公司设立宣传推广部，并决定运营网络账号。一个月后，账号“刘书记的日常”发布了第一条视频作品。

此后，宣传推广部利用空闲时间拍摄制作视频，由刘如祥出镜，带领网友“云参观”果园，记录果树修剪、灌溉、无人机打药、生态除草等种植环节，展现果实从青绿到橙黄、再到深红的成熟过程。尤其在每年11月至次年4月，爱媛、耙耙柑等品种陆续成熟，相关视频作品常获网友点赞留言。

2023年11月18日，账号开通一周年之际，村集体公司尝试了首场直播，但效果不佳，后续几次直播尝试也未能有效带动网络销量。“当时是我们自己组织的‘草台班子’，人员不专业，效果自然不理想。”刘如祥表示，村干部既要处理村务，又要负责短视频拍摄、直播带货、打包发货等工作，仅靠自身力量难以有效拓展柑橘销售。

尽管直播带货成效有限，但刘如祥认为，这一过程起到了重要的宣传作用，成为村庄对外展示的窗口。经过3年积累，“刘书记的日常”账号已积累一定人气，村集体公司宣传推广部在学习研究其他地区村集体直播带货成功案例后，认识到应“将专业的事交给专业的人做”，从而真正推动直播业务发展。

从近期直播效果看，百家池村的选择是正确的。“目前已经售出2872单，去年全年线上销量远不及这几天直播的成果！”村集体公司宣传推广部负责人罗亚琴打开网店后台数据介绍。

罗亚琴是百家池村3组村民，曾参加过县级电商培训，拥有几年柑橘网络销售和视频拍摄经验，此前主要从事幕后工作。近期，她既担任客服，又化身“主播”。因其熟悉当地柑橘种植流程，且为人朴实、富有热情，直播团队便“就地取材”，将她与另外两名村民培养为出镜“主播”。

“看到订单不断产生，就越讲越起劲，也越来越放得开。”罗亚琴清晰记得，首场直播便卖出700多单，而每场直播自己可获得200元带货费。

除每天4小时的出镜时间外，罗亚琴还负责在直播间回复网友提问，这项工作可随时随地完成，使她能成功兼顾家庭与工作。“家里有老人和两个孩子，以前无法外出打工。”罗亚琴说，现在灵活的工作方式让她既能增收又方便照顾家庭。

从农产品“破圈”到农民“破圈”，村民生活水平持续提升。2024年，百家池村集体经济收益达60万元，人均可支配收入3.3万元，高出全省农村居民可支配收入近1.17万元。面向“十五五”，“继续培育壮大乡村特色产业，完善联农带农机制，促进农民稳定增收”是百家池村发展的关键所在。

“我们的直播才刚刚起步，未来将系统推进农产品线上推广，推动农产品向农商品转型，助力村里的粮油、蔬菜、土鸡、鸡蛋等农产品实现更好销售。”刘如祥表示。

本报记者 戚 原 通讯员 王 丽