睢宁农商银行客户经理吴昊和江苏仁利玻璃科技有限公司工作人员交谈通讯员 王 宁摄

金融是国民经济的血脉。近年来，江苏睢宁农村商业银行股份有限公司（以下简称“睢宁农商银行”）始终坚定落实“五篇大文章”各项要求，将科技金融作为服务实体经济、推动新质生产力发展的重要抓手，聚焦科技型企业、专精特新企业等客群需求，通过深化走访营销、优化服务流程、强化队伍建设等举措，不断推动科技金融业务提质增效。截至9月末，睢宁农商银行存量科技型企业贷款余额11.6亿元，较年初净增1.31亿元，贷款增幅达12.73%。

专项走访打基础

精准触达客户需求

睢宁农商银行以“名单制”走访营销为抓手，组织各支行行长、客户经理通过网格化系统开展“一对一”上门走访，对走访活动落实“系统内定位、人员影像打卡、经营数据填报和专人返检复核”等有效性要求。截至9月末，睢宁农商银行本年度已累计走访科技型企业500余户次，科技型企业有效走访覆盖率达100%。

江苏仁利玻璃科技有限公司是一家专业生产功能玻璃、新型光学玻璃等玻璃加工生产的科技型企业，因市场形势向好，订单量持续攀升，急需一笔资金用于投资增加生产线。近日，睢宁农商银行在常态化“大数据+网格化+铁脚板”营销走访中，客户经理吴昊及时了解企业诉求，向其详细介绍“苏科贷”产品并列明所需资料清单，最终放款800万元，为企业蓬勃发展增强市场竞争力。

优化流程快投放

提升服务响应效率

睢宁农商银行精准匹配科技型企业客户需求，以“苏科贷”等省属科技金融产品为营销抓手，不断升级配套服务，并设置专项审批通道，明确科技贷款专项审批小组，配备2名专职审批人员，实行“优先受理、优先审查、优先审批”，将平均审批周期压缩至3个工作日。

“近日迎来订单旺季，但原材料采购资金再次紧缺，还得是睢宁农商银行，3天就放款，真是解了燃眉之急。”徐州瀚澜机械科技有限公司负责人孙兴说。今年4月，作为农用机械生产制造公司，因订单激增急需采购资金，在了解企业的资金需求后，睢宁农商银行客户经理朱举及时结合企业经营规模、发展规划、风险特征等，主动为其推荐“专精特新贷”，并成功发放500万元贷款，有力解决企业融资担保难题。9月初，睢宁农商银行再次了解到企业资金需求，为其追加发放500万元“专精特新贷”。睢宁农商银行在放贷效率上再次赢得客户好评，也为企业强化技术创新，扩展海外销售市场再添动力。

培训赋能强能力

打造复合型业务团队

针对科技金融业务“技术密集型”特点，睢宁农商银行坚持“分层培训+专家智库+定点帮扶”，不断打造技术复合型专业团队。同时，睢宁农商银行针对不同信贷岗位开展专项培训，截至9月末已组织政策解读培训3场、知识产权质押业务实操培训2场、科技企业财务分析培训1场，并同步制作印发《科技金融业务操作手册》《省级普惠专项信贷产品手册》等业务资料，供客户经理随时查阅，提升队伍业务知识覆盖面。

睢宁农商银行邀请企业、行业、政府资深技术人员和专家组成“科技金融顾问团”，为重大科技项目提供技术可行性评估、知识产权价值认定等智力支持。截至9月末，睢宁农商银行本年度已累计提供咨询服务25次，帮助9家企业解决融资过程中的技术认证难题。同时，对科技金融业务开展滞后的支行，睢宁农商银行公司业务部明确专人驻点帮扶，通过“陪同走访、现场指导、案例教学”等方式，提升支行客户经理的营销谈判能力、风险识别能力和专业胜任能力。

发展科技金融是金融强国建设的必由之路。下一步，睢宁农商银行将持续用好金融之笔，饱蘸科技之墨，持续深耕科技金融领域，坚持做好产品优化、服务打磨、效率提升，不断满足科技型企业全生命周期的多元化需求，为助力县域科技金融发展贡献更多农商力量。

（通讯员 王 宁）