张佳明在企业走访调研 通讯员 董佳佳摄

在服务地方经济的广袤田野上，他用脚步丈量每一寸土地，以专业破解企业发展难题，更以一名共产党员的赤诚，温暖着每一位客户的心，他就是江苏海门农村商业银行股份有限公司（以下简称“海门农商银行”）公司金融部（普惠金融）客户经理张佳明。

自2013年入行，从柜员到客户经理，再到对公业务骨干，张佳明始终踏实耕耘，用专业和热忱服务实体经济，展现了共产党员的先锋本色。在首届江苏农商联合银行“鼎星·客户经理”评选中，张佳明荣获“奋进之星”称号，这正是对他多年深耕与奋进的最佳注解。

脚步丈量需求

“铁脚板”踏出信任之路

2016年，张佳明从柜员岗位转型为客户经理。面对全新的挑战，张佳明没有丝毫退缩，而是将压力转化为“紧盯目标、锲而不舍”的实际行动。张佳明深信“没有调查就没有发言权”，自此开启了他名副其实的“铁脚板”营销模式。

六年间，张佳明的足迹覆盖余东、三厂辖区内所有行政村、工业园区。张佳明随身携带的笔记本里，详细记录着客户的经营特点、资金周期和潜在需求。一次次主动上门，一遍遍耐心沟通，张佳明不仅营销产品，更倾听诉求，为企业发展出谋划策。许多客户谈起张佳明，都会由衷地说：“张经理为人实在，做事靠谱，找他办事，我们心里特别踏实。”这份沉甸甸的“踏实”，正是张佳明用无数次的拜访、以真诚换真心浇筑而成的信任基石。

专业创造价值

“金钥匙”破解企业难题

2022年，因业务能力突出，张佳明调入公司金融部，专攻对公业务。面对更为复杂的企业融资、结算等综合性需求，张佳明迅速钻研新产品、新政策，力求为企业提供最适配的解决方案，将海门农商银行的温度融入专业服务之中。

张佳明的专业，体现在对客户难题的精准洞察与破解上。南通一家新材料生产企业曾是其他银行的“忠实客户”，张佳明接手营销后，并未急于求成，而是长期关注、持续联络。2024年，张佳明敏锐地捕捉到，企业收到较多来自外省小规模农商银行的银行承兑汇票，资金流转速度较慢。张佳明立刻想到“海商e贴”产品，主动上门详细介绍其灵活、高效的优势。以此为突破口，张佳明提供了整套贴心的票据服务方案，迅速解决了企业的资金周转难题。专业、高效的服务体验深深打动了客户，2025年5月，企业将一笔重要的贷款业务交给了海门农商银行，也交给了这位值得信赖的客户经理。张佳明用一把专业的“金钥匙”，打开了客户紧闭的心门，更打通了银企合作的共赢之路。

党员冲锋在前

“农商速度”诠释使命担当

作为一名共产党员，张佳明始终将“冲锋在前、担当在先”作为自己的行动准则。2025年4月，南通一家纺织企业因突发状况面临紧急流动资金缺口。张佳明获悉后，第一时间赶赴企业，详细了解困境。张佳明深知“时间就是生命线”，立即与行内审查、放款环节的同事协同作战，开启绿色通道，加班加点完成现场调查、资料收集、报告撰写和流程推进。在张佳明的高效推动和各部门无缝配合下，从贷款受理到最终资金发放到位，全程仅用2天。这笔贷款犹如一场“及时雨”，精准化解了企业的燃眉之急，确保顺利投产。这令人信赖的“农商速度”背后，正是张佳明作为一名共产党员，用行动诠释的初心与担当。

截至2025年年末，由张佳明负责的民营企业达41户，较2024年新增6户；贷款年日均余额12.39亿元，较2024年净增1.24亿元。数字背后，是一名党员始终如一的初心与默默耕耘的坚守。张佳明将继续用专业与真诚，深耕金融服务实体经济这片沃土，在海门农商银行高质量发展的征程中，默默贡献着自己的光与热。

（通讯员 董佳佳）