临沭农商银行工作人员走访粮食企业

“得益于国家政策好，也得益于临沭农商银行长期持续不断的信贷支持，今年收购800万斤小麦。”临沭县红方食品有限公司负责人张秀亮开心地说，“一开始贷款50万元，随着规模逐步扩大，贷款逐步提高到100万元、170万元、270万元，现在达到490万元，一次授信3年，额度内可循环使用，十分方便。”

临沭县红方食品有限公司位于山东省临沭县青云镇，是一家主要从事小麦收购、存储、加工、销售的企业。张秀亮是山东临沭农村商业银行股份有限公司（以下简称“临沭农商银行”）支持的众多经营者之一，也是临沭农商银行赋能县域经济高质量发展、支持乡村全面振兴的生动写照。

围绕产业优服务

临沭是全国闻名的柳编工艺之都和柳编产业基地，全县有柳编企业100多家，临沭县柳之韵工艺品有限公司是众多柳编企业中很有代表性的一个。

“最早做柳编工艺品，后来根据市场变化和客户需求，增加了藤编，以及制造铁艺工艺品和户外灯具等项目。”临沭县柳之韵工艺品有限公司法定代表人王贵达说，“我们产品主要出口，资金回笼周期相对较长，保持资金充足很关键。2012年订单增加急需补充购买原材料资金，多亏临沭农商银行提供了200万元授信。现在授信提高到1300万元，订单不断，几乎没有淡旺季之分。”

支持乡村振兴过程中，临沭农商银行认真贯彻落实全省推进乡村振兴工作部署，紧扣全县“北瓜南豆、东莓西栗、中部食用菌、全域白羽鸡、全链机械化”特色产业布局，以乡村振兴重点产业和项目为主战场，坚持金融赋能、产业带动、普惠金融服务下沉一体推进，持续加大信贷投放力度、不断创新服务模式、全面延伸服务触角，为乡村振兴强村兴业富民一体化发展注入源源不断的金融动能。

支持乡村振兴过程中，临沭农商银行坚守支农支小定位，扎实做好重点行业客群走访和“四张清单”客户营销服务工作，严格落实领导班子成员、支行行长、客户经理“235”下沉走访机制，引导更多人员深入村庄、社区、专业市场、产业园区开展营销服务，切实融入地方经济发展大局，对生产发展有信贷需求的及时提供信贷支持。

坚持应贷尽贷、能贷快贷，临沭农商银行依托257处农村金融服务点、29处营业网点，构建起“村两委+农户+周边商户+银行”服务体系，常态化开展驻点办公，激活无感授信客户1.35万户，真正把金融服务送到田间地头、送到农户家门口。

链式服务兴产业

李守友是青云镇人，种植地瓜多年，随着种植技术逐步成熟，牵头注册成立临沭县若飞种植专业合作社，带领更多农户一起种植地瓜。

去年，李守友因手头资金不足，影响到采购农资和产销储备，也影响了扩大种植地瓜规模的计划。正当李守友为资金犯愁时，临沭农商银行工作人员上门走访，深入了解他的地瓜种植规模、经营现状及资金缺口，并及时给予20万元授信。有了信贷支持，李守友的地瓜种植面积已经发展到60余亩。

支持乡村振兴过程中，临沭农商银行将支持产业振兴作为助力乡村振兴的重要抓手，聚焦不同经营主体生产发展和信贷需求情况，坚持“一企一策”“一户一策”，精准匹配金融资源，推动辖内特色产业做大做强。

龙涛是临沂启翔农牧科技有限公司负责人，去年开始在临沭县大兴镇嘉禾村养殖白羽鸡。

龙涛介绍，现在有16个养鸡棚，每个鸡棚养殖6.6万只，40天出栏，一批约106万只，现在最大的投入是买鸡苗和买饲料，资金量大还都是现金支付，今年2月购买饲料资金紧张，在临沭农商银行申请1500万元贷款，现在流动资金相对充足。

针对全县的白羽鸡、柳编、地瓜、蓝莓等主导产业，临沭农商银行推行“一链一策、全链覆盖”的链式金融服务模式，分别制定专项金融服务方案，从育种育苗、生产养殖到加工流通、外贸出口全环节匹配信贷产品，既为龙头企业提供综合授信支持，也为种养户提供专属信贷服务，全力提高服务不同经营主体的质量和水平。

凝聚合力添动力

坚持从实际出发、从客户需求出发，临沭农商银行根据乡村不同产业并结合季节特点，制定对应的营销方案和配套服务政策，全力提高信贷服务的针对性和有效性。

亿膳方营养食品（山东）有限公司是临沭县一家以从事食品制造业为主的企业。公司负责人刘林青介绍，旺季集中在中秋节前两个月和春节前两个月，去年12月赶制订单关键期，不巧购买原材料的资金出现缺口，是借助临沭农商银行提供的300万元贷款才顺利购买到原材料。

随着市场进一步打开，今年亿膳方营养食品（山东）有限公司订单大幅增加，对信贷需求进一步提高，临沭农商银行结合公司发展情况追加了300万元贷款，支持企业发展壮大。

支持乡村振兴过程中，临沭农商银行加强与地方党委政府对接协作，主动对标全县乡村振兴发展规划，与当地政府签订金融赋能乡村振兴战略合作协议，建立双向联络、常态会商、项目共推工作机制，凝聚政银合力，共同推动乡村振兴各项任务落地见效。

支持乡村振兴过程中，临沭农商银行以整村授信为基础，将整村授信与支持乡村全面振兴深度融合，推行“批量授信、线上签约、随用随贷”服务模式，对辖内农户、新型农业经营主体，实行整体授信、名单制管理，做到“乡村振兴建设推进到哪里，金融服务就覆盖到哪里”。

与此同时，临沭农商银行全面推广农户无感授信，依托大数据精准画像，实现授信免申请、免担保、免跑腿，真正实现“数据多跑路、客户少跑腿”，让更多群众享受到更加方便快捷的金融服务，以多维度金融服务支持乡村全面振兴、支持县域经济高质量发展。

截至9月末，临沭农商银行实体贷款余额99.33亿元，较年初增加2.37亿元，户数21419户；其中小微企业贷款余额45.36亿元，户数2469户，临沭农商银行正将更多金融资源引向乡村振兴重点领域和项目。

（本报调研组/文图）