“5月是大蒜集中采收期，这一阶段天气多雨，采收受到影响，之前在山东金乡农村商业银行股份有限公司（以下简称“金乡农商银行”）贷款支持下建了冷库，对购销和存储来说没有太大影响。”金乡县鹏举农副产品购销部负责人刘鹏举说。

刘鹏举是金乡县鸡黍镇马集村村民，之前与父亲一起做大蒜购销生意，前几年已全盘接手。他介绍，购销大蒜季节性较强，对资金需求具有短、频、急、快的特点，多年前就与金乡农商银行建立业务关系，授信从几万元到现在300万元，很好地解决了建冷库和购销大蒜的资金问题。

金乡是全国闻名的“大蒜之乡”，常年种植大蒜60万亩左右，带动周边种植超过200万亩，大蒜及其制品出口170多个国家和地区，年加工出口量占全国的70%以上，大蒜产业链已形成“种质研发—种植—智能仓储—精深加工—品牌营销—全球贸易”全链条格局。

依托当地资源禀赋、结合产业发展特点，金乡农商银行制定了从种植、收购、储藏、加工、运输到出口贸易的全产业链支持方案。

金乡县鸡黍镇大蒜种植户郭孟培介绍，种植大蒜10余年，扩大种植规模时由于支付流转土地费用和购买农资资金紧张，在金乡农商银行申请10万元贷款，现在种植面积扩大到35亩，授信提高到30万元，流动资金充足。

针对像郭孟培一样的种植户，金乡农商银行加强与村两委对接，通过开展无感授信、全民授信工作，摸清每个村庄大蒜种植户的种植面积、种植产量和信贷需求情况，对有贷款需求的合理制定预授信额度，坚持应贷尽贷、能贷快贷。

与此同时，金乡农商银行进一步完善党委、党支部和党员三级责任体系，对建立的蒜农、蒜商、会员库、小微企业等在内的清单进行细化，明确到部室、具体到人，推动涉蒜资金优先满足、精准到位。

大蒜加工是大蒜产业链中一个重要环节，金乡农商银行结合长期对大蒜产业和客户生产周期、经营特点调研，确定将更多信贷资源引向大蒜企业技术升级、调整优化产品结构、开发高附加值产品，以及大蒜深加工等领域和项目，支持大蒜企业上规模、上档次，提高产品质量、提高市场竞争力。

山东省金乡县粤宣城果蔬制品有限公司位于金乡县高河乡周油坊村，主要储存、加工大蒜和辣椒。公司负责人王奎鹏介绍，每年从4月底到9月初，是采购大蒜和辣椒集中期，资金使用量较大，今年收购大蒜前在金乡农商银行申请了980万元贷款，让资金更加充裕些。

山东鑫诺食品科技有限公司位于济宁食品工业开发区，从1996年开始做大蒜深加工，产品80%销往国外。

山东鑫诺食品科技有限公司副总经理杜彬介绍，做大蒜外销生意，需要根据客户不同的产品需求购买储备不同品种大蒜，加上产品出口资金回笼时间相对较长，因而保持流动资金充足很关键，与金乡农商银行建立业务关系很多年，一开始贷款几十万元，现在授信额度提高到375万元，很好地解决了流动资金问题。

支持大蒜产业发展中，金乡农商银行牢牢抓住融资担保难这个“牛鼻子”，根据大蒜产业不同发展时期、不同客户群体的不同信贷需求，灵活运用“小微企业主贷”“鲁担惠农贷”“财信担保贷”等信贷产品，充分发挥“智慧+大蒜产业链”业务模式和“智慧+仓储”客服中心的作用，采取金融服务与非金融服务相结合方式支持大蒜产业高质量发展。

在加大信贷投放力度的同时，金乡农商银行持续在提高服务的针对性和有效性上下功夫，一方面认真落实干部分村包干制，发挥普惠金融服务队作用，充分发扬“大挎包”优良传统，扎实开展“驻村办公”工作，持续拓宽普惠金融服务的广度和深度。

另一方面，金乡农商银行深化网格化管理，扎实做好客户分层分类分群和“四张清单”营销服务，切实将服务送到田间地头、仓储公司、加工企业、物流园区等与大蒜产业相关的地方，以高质量金融服务支持大蒜产业高质量发展。

记者手记

从一头蒜，成长为金乡县富民增收的支柱产业，以及全国闻名的“大蒜之乡”，这是量的提高，更是质的飞跃。

产业升级的背后，是当地政府、金融机构、经营主体多方协同发力的成果，特别是金融机构发挥了举足轻重的作用，其中金乡农商银行的做法成效显著、广受好评。

细分客群，金乡农商银行充分发挥本土银行和处在乡村振兴前沿的优势，根据不同客户群不同发展时期的不同信贷需求，坚持“一企一策”“一户一策”，量身定制服务。

多管齐下，金乡农商银行聚焦融资担保、融资渠道、服务效率、服务获得感和体验感等关键问题，找痛点、难点和堵点，多维发力解决经营主体急难愁盼问题。

开拓奋进，金乡农商银行不是简单地解决经营主体发展资金不足的燃眉之急，也没有停留在支持经营主体提档升级上，而是深度融入产业链真金白银支持整链发展，扎实推动服务乡村全面振兴工作向纵深发展。

本报记者 谢元辉