乡村振兴战略实施以来，乐亭县农村信用合作联社立足县域实际，坚守支农支小支微定位，把服务乡村振兴摆在全局工作的优先位置，聚焦辖内小微企业、涉农经营主体等，持续提升服务质量和水平，不断扩大服务覆盖面，把更多金融资源配置到乡村振兴重点领域和薄弱环节。

分组包片因企施策

华北康港钢构有限公司坐落于河北乐亭经济开发区，主要经营钢模板、桥梁模板、铝合金模板等，属于乐亭县装备制造集群企业、“专精特新”企业、乐亭县建筑支护装备协会会长单位、中国模板脚手架特级资质企业。

在“千企万户大走访”时，乐亭联社工作人员得知华北康港钢构有限公司有融资需求，第一时间上门对接，实地调研后，给企业办理了1000万元授信，当前已发放贷款800万元，有了资金支持，企业开足马力生产发展。

针对辖内企业较多的实际，乐亭联社结合自身业务特点，制定《乐亭县农村信用合作联社科技型企业全生命周期金融护航专项行动工作方案》《乐亭县农村信用合作联社关于开展“专精特新”中小企业专项营销活动方案》，主动对接，全方位服务辖内的科技型企业和“专精特新”中小企业。同时，主动对接政府有关部门，强化银政合作，信贷部门根据获取的优秀企业名单，分组包片走访，建立营销台账，因企施策提供服务。

确定责任精准服务

乐亭是传统农业大县，经济基础好，发展优势大，乐亭联社坚守支农支小支微市场定位，聚焦特色产业、重点客群，深入基层，加大走访频次，提高服务针对性和质量。

通过走访，乐亭联社全面摸清辖内60余户种养大户、30余户合作社及家庭农场等新型农业经营主体的生产发展和融资需求情况，对有信贷需求的，及时制定信贷支持方案。截至目前，乐亭联社通过“惠农快贷”等产品支持经营主体300余户、金额2900余万元。

通过走访，乐亭联社进一步梳理了辖内农村小微企业、个体工商户、农户等名单，根据梳理的名单，各网点负责人对接服务大户，其他人员划分为两个营销小组，一组负责扫街进商户，组员各自确定包联责任街道，利用下班后一小时走访、回访“农信e购”商户，利用“商户快贷”等产品进行营销服务；另一组负责包点进单位，对镇政府、卫生院、学校等地方的客群精准走访营销。截至目前，已经签约“市民快贷”30余户，授信370余万元。

同时，乐亭联社派出农金专员，通过入户走访、实地调查的方式，与村民面对面沟通、点对点交流，深入了解村民收入结构、资金需求、还款方式等，把整村授信工作做扎实，为村民量身定制贷款产品、确定授信额度。

畅通渠道多方共赢

乐亭县丰汇海水养殖有限公司是当地有名的海水养殖企业，目前已构建成集孵化、育苗、养殖、加工、销售于一体的一条龙式海产品产业链。

多年前，因购买海参幼苗资金不足，乐亭县丰汇海水养殖有限公司与乐亭联社建立了信贷关系，此后每当生产发展信贷资金紧张时，乐亭联社都会出手相助，双方成为长期合作伙伴。

到2024年，乐亭联社已累计为乐亭县丰汇海水养殖有限公司提供贷款42100万元，当前贷款余额1800万元，有力地支持了企业生产发展。

针对辖内像乐亭县丰汇海水养殖有限公司一样的企业，乐亭联社根据企业用款习惯及特点，因地制宜制定贷款方案，并开通绿色通道，优先受理审批贷款申请，有力地支持了海产品企业生产发展，实现银行、企业和养殖户多方共赢。

加大对实体经济信贷投放力度的同时，乐亭联社通过助农服务点、POS机等线上产品，大力推广手机银行、聚合支付等网络支付渠道，进一步提高了服务的便捷度。

同时，乐亭联社按照统一规划、统一标准、统一管理的要求，进一步整合金融便民店、乡村振兴综合体，在满足不同经营主体金融服务需求的同时，进一步提高了金融服务的覆盖率、可得性和满意度。（记者 谢元辉 通讯员 胡国华）