当前，受原材料价格波动、市场需求变化等因素影响，部分企业遇到了成长“烦恼”，特别是部分出口型企业流动资金趋紧问题尤为突出。
针对上述情况，山东临沭农村商业银行股份有限公司（以下简称“临沭农商银行”）全面梳理当地食品加工、杞柳编织、化肥化工等产业和经营主体信贷需求情况，坚持从实际出发、从客户需求出发，坚持“应贷尽贷、能贷快贷”，在加大对经营主体“输血”的同时，全力支持经营主体增强“造血”功能。
编织出致富产业
王连兴是临沭县青云镇人，主要做柳编生产出口生意。他介绍，从事这个行业30年，生产技术上没有障碍，主要是要保证购买原材料的资金充足。
从最初30万元贷款，逐步提高到现在的760万元贷款，王连兴在临沭农商银行持续不断的支持下，事业越做越大，还注册成立临沂连兴工艺品有限公司，企业生产规模和效益均得到大幅提升。
山东省隆源户外用品有限公司是临沭当地一家主要生产、销售柳编工艺品、仿木工艺品、仿藤工艺家具的出口企业。公司财务负责人陈庆磊介绍，随着市场变化和客户需求，由最初做柳编逐步转为做户外用品，旺季到来前需要储备充足的原材料，之前购买原材料时在临沭农商银行申请800万元贷款，现在贷款额度提高到2600万元，流动资金相对充足。
围绕当地柳编、五金、化工、化肥生产，以及蓝莓、红薯种植等重点行业，临沭农商银行根据行业和季节特点，每季度选取一到两个重点行业，制定相关营销方案和配套政策，全力提高信贷服务的针对性和有效性。
同时，临沭农商银行加强与当地政府对接，全面掌握当地重点项目、招商融资企业、特色产业集群、农业产业化龙头企业等融资需求清单，结合小微企业融资协调工作机制等，切实做好走访对接营销服务。
多管齐下提质效
临沭县正昌工具有限公司位于临沭县郑山镇杨沙埠村南，主要制造及销售手工具、锻压农具、注塑农具等。
临沭县正昌工具有限公司法定代表人孟凡荣介绍，一开始就做出口贸易，起步不久遇到了资金紧张问题，是借助临沭农商银行提供的60万元贷款才缓解了资金不足压力，此后更新设备和扩大生产规模资金有缺口也都是他们提供支持，现在授信额度提高到700万元，不用担心流动资金问题。
就如何提高小微企业服务质效问题，临沭农商银行一方面结合“四雁工程”和“美德积分金融转化”系列活动，将更多信贷资源配置到小微企业、“三农”等经济社会发展重点领域，持续加大对中小微企业经营者、农户、返乡入乡群体、新型农业经营主体的信贷支持力度。
另一方面，临沭农商银行实行“235”工作机制，即党委班子成员、支行行长、客户经理分别每周2个半天、3个半天、5个半天时间到村庄、社区、专业市场、企业园区走访营销服务，引领更多人员走到基层，将服务送到一线。截至7月末，全行累计走访对接客户13000余户。
与此同时，临沭农商银行强化银担合作模式，扎实推进续贷及线上办贷等业务，切实为经营主体减负让利，真正实现“让数据多跑路、让客户少跑腿”，高效便捷服务客户。
网格管理优服务
位于临沭县青云镇工业园区的临沭县润雨食品有限公司，是当地有名的加工销售蔬菜水果和红薯干等的企业。
临沭县润雨食品有限公司工作人员姚雨彤介绍，公司产品主要出口，回款周期较长，之前购买原材料资金周转不过来，关键时刻临沭农商银行提供了400万元贷款，后来随着订单增加，信贷需求进一步提高，他们结合公司发展情况将授信额度逐步提高到1195万元。
在临沭农商银行持续不断的信贷支持下，临沂连兴工艺品有限公司、山东省隆源户外用品有限公司、临沭县正昌工具有限公司、临沭县润雨食品有限公司、山东金蒙新材料股份有限公司等一批批出口型企业得到发展壮大，并成为当地各自领域的佼佼者。
坚守支农支小定位，临沭农商银行结合自身业务特点，扎实做好重点行业客群走访和“四张清单”客户营销服务工作，主动融入地方经济发展大局。
结合划定的营销服务网格，临沭农商银行将网格管理责任划分到人、到岗，明确各自责任，以智慧营销系统客户画像为抓手，开展“缺项”和清单式营销管理，画好客户营销画像和网格营销地图，为后期精准对接服务提供了重要依据。
同时，临沭农商银行加强行总部、部门和支行、客户经理联动，把满足经营主体生产发展中的“急难愁盼”金融服务需求放在心上、落实到行动中，坚持“一企一策”“一户一策”，将高效便利的服务送进企业、送进村庄、送到田间。（记者 谢元辉）
记者手记
摸清底数，临沭农商银行强化推进目标精准营销和“大调研、大走访、大营销”专项活动，引领更多人员深入一线，调研产业发展动态、全面了解客户需求、认真分析问题成因，找到切实可行的服务办法。
突出特色，临沭农商银行牢固树立以人民为中心的发展思想，坚持打好“灵活牌”“效率牌”“情感牌”，通过组合服务、“线上+线下”服务，以及“小微企业循环贷”“一键续贷”“无还本续贷”等业务，全方位赋能地方经济高质量发展。
走深走实，临沭农商银行坚持党建引领，采取领导班子成员包户、部室包片攻关的办法，与各支行形成合力，突出重点、真抓实干，持续提升营销服务质效，为“强富和美”现代化临沭建设作出新的更大贡献。
