江苏泗阳经济开发区位于泗阳县城东部，2006年获批省级开发区，配套设施完善。随着多年发展，园区形成了绿色纺织、绿色板材、绿色装备、绿色照明、绿色能源、绿色食品六大绿色新兴产业，拥有江苏洋河酒厂股份有限公司泗阳分公司、江苏华绿生物科技集团股份有限公司等一批行业龙头企业，成为泗阳县工业经济的主阵地、产业升级的核心区。

江苏泗阳农村商业银行股份有限公司（以下简称“泗阳农商银行”）立足当地资源禀赋，将开发区支行升级改造为小微专营支行，通过打造专业团队、深化政银企联动、创新专属产品，与园区企业走出一条产融共生、携手共荣的发展之路。

构筑园区服务“新高地”

泗阳农商银行精准把握开发区的战略定位，将服务园区企业提升至全行重要战略高度，在信贷政策、资源配置及审批授权上给予充分倾斜，为开发区支行深耕园区提供强有力的体系保障。

在整合开发区原有零售团队以及柜面资源的基础上，泗阳农商银行从全行遴选12名业务骨干组建小微团队，驻点开发区提供“零距离”服务。集约化配置有效打通了对公客户服务链条，形成“前端精准对接、后端高效承接”的营销转化机制。

泗阳农商银行充分发挥“党建+”聚合效应，与开发区管委会、招商局、工信局等单位开展党建共建，通过组织联动、产品联创、服务联供、产业联促等形式，将金融服务深度融入园区招商引资和产业发展大局。

织密联动营销“一张网”

面对激烈的市场竞争，泗阳农商银行主动出击，通过政府、商会、产业等多维渠道，构建起一张立体化的营销网络，变“等客上门”为“主动送贷”。

泗阳农商银行创新构建政银协同招商机制，由政府领导和泗阳农商银行班子成员共同带队、开发区招商分局与开发区支行业务骨干联合组建招商服务小组，联袂参加各地招商会，将金融服务嵌入招商洽谈环节，为意向企业提供“政务帮办+融资规划”服务，实现“签约即授信、开工可提款”。近一年来，泗阳农商银行通过参与招商活动，对接新招商企业44户，落地合作41户，贷款投放金额达4.8亿元。

通过政银合作，泗阳农商银行获取开发区391家企业的工业开票、纳税、不动产等数据，运用大数据分析建模，前置预授信。同时，泗阳农商银行将企业精准划分为核心、优质、潜力、成长等四大客群，建立“主要领导—分管行长—小微团队负责人—小微客户经理”分层走访服务机制，并配套差异化营销策略。截至7月末，泗阳农商银行已为超六成上述企业提供信贷服务，其中授信241户、授信金额41.35亿元，用信237户、用信金额35.33亿元。

以开发区为试点，泗阳农商银行积极探索“链主企业+核心厂商+配套小微”服务模式。一方面，以江苏洋河酒厂股份有限公司泗阳分公司为核心，推出“苏酒贷”产品，为其产业链上的159家企业提供金融支持；另一方面，着力开拓“园区供应链金融”新路径，拟设立2000万元资金池，助力园区核心企业带动上下游协同发展。

打造全周期金融“工具箱”

唯有懂企业成长之痛，方能创新直击融资痛点的金融产品。泗阳农商银行紧贴园区企业需求，构建起覆盖初创期到成熟期的梯度化、定制化产品矩阵。

针对新招商企业建厂初期的资金难题，泗阳农商银行创新推出“工业厂房贷”；针对租赁厂房经营的轻资产企业，推出纯信用产品“信易贷”。

围绕企业日常经营需求，泗阳农商银行推出“设备分期贷”“订单贷”等产品；联合泗阳县三联融资担保有限公司推出“泗易贷”，有效解决小微企业担保难题；联合县法院、自规局推出“破拍贷”，助力有实力的企业盘活园区闲置资产，加速区域资源优化配置。

开发区支行积极跟进“制造业贴息贷款”“专精特新贷”等政策性产品，为企业技术改造与产业升级降本增效。同时，开发区支行大力推广知识产权和专利质押贷款，帮助拥有核心技术的企业将“知产”变为“资产”，为其高质量发展注入新动能。（通讯员 郑丽娟）