为贯彻落实上级部门金融顾问服务农民专业合作社“1+N”试点工作，从今年3月份开始，江苏沭阳农村商业银行股份有限公司（以下简称“沭阳农商银行”）围绕政策宣贯、金融供给、风险管控等方面持续发力，助推县域农民专业合作社健康发展，试点工作取得积极成果。截至8月末，沭阳农商银行完成沭阳县906户农民专业合作社走访建档，其中正常经营661户，提供授信624户、3.38亿元，用信257户、1.4亿元，授信覆盖面94.4%，用信率38.88%，发放风险告知书495份，签收率74.89%，获得金融支持的合作社平均每家能够提供3至6个就业岗位，其中最多的一家沭阳禾木青苗木种植专业合作社解决了40个就业岗位。

在总行，沭阳农商银行成立试点工作领导小组，行长任组长，分管行长任副组长，相关部门总经理为成员，负责试点工作的谋划推动、跟踪指导与考核奖惩。在支行，沭阳农商银行成立工作小分队，依托网格做好农民专业合作社的走访宣传、金融支持等工作。

沭阳农商银行通过试点工作实施方案明确目标任务、细化工作措施、制定奖惩措施，充分发挥党委、支部、党员三个层面的先锋示范引领作用，加强银政对接、党建共建，以网点为核心纽带、网格为服务触角，通过与农业农村部门、核心龙头企业和关联合作主体的联动，形成有当地特色的产业链金融模式。

开展试点工作关键在人。对照试点工作要求，沭阳农商银行及时出台试点工作实施方案，及早启动宣传培训，首当其冲将干事的人选好、用好、发动好、管理好。

为及时传达贯彻试点工作精神和要求，总行召开试点工作会议，通过政策解读、方案培训、任务下达等树立目标导向与结果导向，会后牵头部门通过现场讲学的方式对基层单位进行逐一培训辅导，确保金融顾问具备专业服务能力。

在选择顾问人员方面，沭阳农商银行采取支行推荐、总行评价相结合的方式，综合客户经理的过往业绩、所处等级、服务质效、能力素质、公众口碑等情况选定107名顾问人员，在明确所负责农业专业合作社的同时要求客户经理按照“了解你的客户”原则，更深层次开展客户及其所处行业的调查，做到吃透情况、精准服务，并开展跟踪评价，促进客户经理能力提升和客户体验提升。

根据网格划分，沭阳农商银行将农民专业合作社分配到包村客户经理，确保每个合作社都有一名金融顾问，扎实推动走访服务工作。

沭阳农商银行通过沭阳县农业农村局及时获取全县农民专业合作社清单，按属地原则全部分解到支行、到人头，实行包村客户经理与村组干部联合走访，全面了解合作社的经营管理、资金流转、融资需求等情况，不断完善信息档案，为精准服务提供有力支撑。

针对农民专业合作社的不同需求和发展阶段，沭阳农商银行采取了多元化服务策略，提供开户、结算、贷款融资、电子银行、财富管理等全生命周期服务。通过努力，金融顾问服务的响应效率和质量大幅提升，业务处理时间平均缩短50%以上，贷款从申请到发放的最短时间可压缩至半天以内。

针对农业经营主体担保难、融资贵问题，沭阳农商银行为合作社匹配苏农贷、苏农担、小微贷、农商企业快贷等产品，为法人及其社员匹配富农易贷、阳光e贷、信用金等产品；针对花木产业升级趋势，创新花木月季贷、花木惠农贷、花木助商贷、花木创业贷、VEP生态价值贷等产品，同时积极落实惠农利企政策，推行贷款利率优惠以及账户管理费、转账手续费、社保卡ATM取款手续费减免等政策。今年1月—8月份，沭阳农商银行主动让利110万元，惠及合作社及社员200余户。

对于风险管控，沭阳农商银行金融顾问向合作社负责人及关键岗位人员送达《防范非法集资风险提示书》，讲清说透风险之害，激发思想共鸣、责任共担、阵地共守；通过大数据平台监控合作社资金流向、经营数据，对异常情况及时预警；向社员了解是否存在非法集资问题，告知非法集资的危害，提高合作社成员的风险识别与防范能力；依托内外部宣传媒介，深入宣传非法金融危害、表现形式、防范常识等，切实将防非识骗打假宣传贯穿日常、抓在经常。（通讯员 苗启德）