在广东省云浮市，400余年积淀的石材产业不仅是城市名片，更是地方经济的“压舱石”。当传统产业遇上高质量发展需求，金融“活水”如何精准滴灌？云浮石材行业的头部企业——广东龙美达建材有限公司（以下简称“龙美达”），与中国邮政储蓄银行股份有限公司云浮市分行（以下简称“邮储银行云浮市分行”）的深度合作，给出了“银企协同破局”的生动答案。

走进龙美达的智能化生产基地，8000平方米的排版车间里，机械化设备与人工精细打磨相辅相成，一块块天然石材在这里被赋予建筑艺术价值。作为一家专注于高端石材设计、加工、工程服务的企业，龙美达的客户名单上，既有保利、万科等头部房企，也有五星级酒店、城市地标项目，同时还为华为等企业办公楼供应石材。

“我们不是简单的石材加工商，而是致力于成为专业的‘解决方案提供商’。”龙美达相关负责人介绍，企业的核心竞争力在于“全链条把控”——自有材料从矿山直达工地，无外包环节；为广州名望天下楼盘项目专属包矿生产，保障材料独特性；与科研机构合作研发国内惟一的抗菌人造石，适配医院、学校等特殊场景。

但高端化转型背后，资金难题曾是“拦路虎”。石材行业“现款现货”的特性，让原材料采购需一次性投入数千万元；大型项目投标、履约、质保环节需缴纳10%—20%的现金保证金，周期长达1年—2年。“2021年第一次和邮储银行合作时，1000万元流贷解了燃眉之急，但随着海外市场拓展和绿色转型，单一贷款已不够用。”龙美达财务相关负责人坦言，2024年企业决定与邮储银行云浮市分行进行深度合作，正是看中其“能覆盖全业务环节”的金融服务。

“石材是云浮的支柱产业，全市超7000家石材企业中90%是中小微企业，抵押少、资金急、周期长是行业共性痛点。”邮储银行云浮市分行信贷客户经理表示，针对龙美达的需求，邮储银行云浮市分行量身打造了“综合授信+保函+线上化服务”的“金融工具箱”，将授信额度提升至4500万元，覆盖流贷、保函、低风险业务全环节。

保函服务成为盘活资金的关键。“以前开50万元保函要存50万元现金，现在不用冻结资金，这笔钱能采购200多块高端荒料，相当于增加1.2万平方米产能。”龙美达相关负责人算了一笔账，保函释放出来的流动资金，恰好支撑了企业海外项目的原材料采购。放款效率的提升更让企业“敢接急单”。邮储银行推出的线上化流贷产品，让4500万元授信额度可通过网银自主操作，实现“随借随用、当天到账”，节假日不受限。

金融支持的价值，不只是“输血”，更在于推动产业“造血”。在龙美达的绿色生产车间，污水处理系统实现工业用水循环利用，太阳能光伏板为车间供电。“建污水处理厂花了800多万元，当时资金压在项目保证金上，是邮储的流贷‘不设用途限制’，让我们敢投绿色设备。”龙美达相关负责人表示，绿色转型后，企业单位产值能耗下降12%，高端订单占比从40%提升至65%。

在全球化布局上，邮储银行的金融服务更是“铺路石”。龙美达目前通过“贸易商合作+展会推广”拓展海外市场，每年参与福建全球规模石材展会，借助石材节对接海外客户。“海外项目要求先发货后付款，流动资金的压力不小。”相关负责人回忆，关键时刻邮储银行通过“保函+流贷”组合融资方案，保障企业采购需求，“有金融支持，我们开拓海外市场更有底气。”

这种“单点赋能”正逐步延伸为“链条激活”。邮储银行云浮市分行已将服务龙美达的经验提炼为“石材产业金融服务方案”，通过“行业协会+核心企业+上下游”模式，将授信额度延伸至龙美达上游的荒料供应商、下游的安装服务商，目前已为多家配套企业提供融资服务。截至今年9月底，邮储银行云浮市分行累计服务云浮石材企业360家，投放信贷资金超50亿元，80%用于原材料采购和项目拓展。（记者 付曦地 通讯员 李银姬 钟景仁）

记者手记

从一块荒料到一栋地标建筑，从本土工厂到全球市场，龙美达的“点石成金”之路，正是云浮石材产业高质量发展的缩影。而邮储银行云浮市分行以“懂行业、快响应、全周期”的金融服务，不仅让单个企业突破发展瓶颈，更以银企协同的“乘数效应”，推动云浮石材产业从“规模优势”向“质量优势”跨越，为地方支柱产业升级注入了持久动能。