“刚掐的红菜薹还挂着露水，客户就来抢订了，这茬早春菜，实打实卖了好价钱！”江陵县绿苗壮育秧专业合作社负责人李大军一边指挥着农户分拣装筐，一边向回访的湖北江陵农村商业银行股份有限公司（以下简称“江陵农商银行”）“金融村官”连连道谢。

江陵县绿苗壮育秧专业合作社地处湖北省江陵县沙岗镇李公垸村，是当地集水稻育秧、有机果蔬种植收购外销于一体的合作社。早春时节，合作社70个温控大棚里，红菜薹、白菜、莴笋成熟，鲜菜从这里直发全国。

作为农村金融主力军，江陵农商银行聚焦合作社全产业链生产发展，为其提供金融服务方案。截至目前，江陵农商银行已为江陵县绿苗壮育秧专业合作社发放“楚银贷”100万元，有效解决了其生产发展资金问题；以合作社为纽带，带动上下游12户经营主体融资近200万元，搭建起“龙头合作社+农户”的金融扶持闭环，取得了“扶一个主体、活一条产业链、富一方老百姓”的良好成效。

种植端：筑牢产业基础

育秧种菜抢农时，耽误不得，资金断档就会影响收成。江陵县绿苗壮育秧专业合作社主营水稻育秧和果蔬产销，秋冬要采购育秧盘、有机肥、良种，开春后大棚管护、农机检修、雇工是全年资金使用集中期，由于轻资产、缺抵押等原因，曾经遇到扩产难、添设备难的问题。

“以前想建大棚、添农机没钱，想流转土地又怕资金链断裂，看着好行情不敢放手干。”李大军坦言。

针对像李大军一样的经营主体，江陵农商银行提前启动“冬储春贷”，派“金融村官”下沉田间地头摸实情，对散户灵活运用无抵押纯信用“助农快贷”“荆楚小康贷”等信贷产品；对合作社，以“政银担”模式进行提额放款，让资金足额快速到位。

有金融做后盾，江陵县绿苗壮育秧专业合作社将种植规模逐步扩大到1460亩，建成1000平方米育秧车间、70个温控大棚，配套120亩育秧外场，配设育秧盘30万个，以及大型插秧机、粉土机、播种机近20台，年育水稻秧苗覆盖2万多亩农田，种植果蔬200亩、年收售瓜果蔬菜4千吨、自营水稻1100亩，成为当地新型农业经营主体标杆。

加工端：打通产销堵点

早春菜贵在新鲜，由于采收集中、保鲜期短，因而确保分拣、保鲜、结菜款每个环节资金充足十分关键。如果资金跟不上，菜容易蔫、卖不上价，有可能砸在手里。

李大军说：“每天要收几千斤鲜菜，人工费、农户的菜款都要当场结清。”

针对这一现状，江陵农商银行推出“1+N”产业链金融服务，通过开通绿色通道，按收购量投放周转资金，同时为上下游合作方发放小额信用贷款等举措，打通了全链条融资堵点。

有了充足周转金，江陵县绿苗壮育秧专业合作社配齐分拣、保鲜设备，实现“当天采收、当天分拣、当天发货”，减少了蔬菜损耗，提升了品相品质，每斤多卖5角钱，切实实现提质又增收。

销售端：拓宽增收路子

种菜要赚钱，要种得好，更要卖得俏。此前，江陵县绿苗壮育秧专业合作社全靠本地批发商收菜，渠道单一，价格不高，有时还会滞销。

好菜卖不上好价成了种菜人的烦心事。对此，江陵农商银行不仅送资金，还当起“产销红娘”，他们主动对接当地农业农村局和大客商，搭建起直通销售平台；还积极收集全国蔬菜行情信息，协助指导错峰上市，让蔬菜卖出好价钱。

资金充足、渠道畅通，江陵县绿苗壮育秧专业合作社的早春菜进一步打开市场，红菜薹、莴笋不仅送进省内各大市场，还销往长沙、广州等地，常年出现“菜还没摘，订单就来了”的情形。

李大军开心地说：“现在客商主动找上门，价格咱也有优势，今年打算再扩种50亩早春菜！”

服务端：做实田间服务

从育秧备耕到果蔬外销，江陵农商银行的服务跟着农时走，“金融村官”是信贷员，也是服务员、技术员。

“金融村官”定期走访，教合作社社员用手机办贷款、还贷款，教大家防范电信诈骗，提高识别假币能力，守好钱袋子。“金融村官”将农技专家请到大棚里现场指导育秧、大棚管护、病虫害防治，教大家种出好菜，同时主动了解市场行情，协助指导分批采收、错峰卖货，避开价格低谷守住收益。

在江陵农商银行持续不断地支持下，有越来越多像李大军一样的经营主体得以发展壮大，有越来越多产业成为当地农户增收致富的富民产业。（记者 谢元辉 通讯员 杨苗）