每年2月到7月，是山东省金乡县白梨瓜集中上市时间。从事购销白梨瓜的济宁果丽纷生态农业科技有限公司负责人刘元辉介绍，今年白梨瓜市场行情好，需要流动资金更加充足些，前不久金乡农商银行提供的150万元授信发挥了大作用。

支持刘元辉是金乡农商银行助力农业增效益、农村增活力、农民增收入的一个缩影，更是济宁全市农商银行紧跟地方党委政府发展战略走、紧跟当地产业整体规划布局走、紧跟老百姓的生产生活需求走，高质量服务乡村振兴的生动写照。

立足本土守初心

奚志彬是济宁市鱼台县王庙镇大奚村人，2009年开始种植毛木耳。发展起来的奚志彬，2015年牵头成立鱼台县彬江谷物种植专业合作社，带领社员一起种植毛木耳。

奚志彬介绍，2011年扩大种植规模时资金紧张，在鱼台农商银行申请了10万元贷款，现在个人授信额度提高到240万元，种植量达到100万棒；目前合作社成员整体授信额度440万元，种植量达到500万棒。

在多方共同努力下，鱼台县涌现出一批毛木耳生产专业村，毛木耳成为当地重要的特色农业产业和富民增收的支柱产业。

于长义是济宁市兖州区兴隆庄街道大庙村村民，几年前利用村周边采煤塌陷形成的闲置水面，开始发展水产养殖。

经过潜心学习和辛勤劳作，于长义的水产养殖发展得有声有色，创办的济宁市兖州区义杰渔业养殖中心也有了名气，养殖涵盖花鲢、白鲢、黑鱼等品种。

随着养殖规模扩大，于长义对周转资金需求进一步提高，特别是饲料采购旺季，对资金需求更为迫切。进村走访的兖州农商银行工作人员，详细了解于长义的养殖规模、经营状况与发展规划后，现场办公提供5万元授信。

2025年，于长义扩大养殖规模时，兖州农商银行将授信额度提高到10万元，有效缓解了其购买养殖饲料等方面的资金压力。

如今，于长义的养殖面积扩大到300亩，年纯利润超30万元，产品远销南京、上海、广东等地，走上了稳定增收的致富路。

坚守服务初心，济宁全市农商银行把支持种养大户、新型农业经营主体、小微企业、个体工商户等客户群体作为重要抓手，将更多信贷资源引向乡村振兴重点领域和薄弱环节。

农商银行工作人员跟踪服务毛木耳种植户 （谢元辉 摄）

实地走访解难题

针对如何提高服务广度和深度问题，济宁全市农商银行的做法是，持续扎实开展“大走访、大调研、大对接”活动，以“大数据+大脚板”为抓手，坚持走出去营销、沉下去服务，全面做好客户分层分类分群营销服务。

济宁市麟瑞农业发展有限公司位于汶上县中都街道朝阳村小秦342国道路南中药材产业园，是一家主要加工柏子仁、酸枣仁、芡实米、韭菜籽的企业。

济宁市麟瑞农业发展有限公司负责人王修波介绍，与汶上农商银行建立业务关系很多年，当时上门走访的工作人员帮助办理几千元贷款，后来提高到几万元再到几十万元，现在授信额度提高到100万元。

在信贷持续不断支持下，王修波的产业越做越大，从最初的小作坊，逐步发展到如今拥有多条生产加工线的现代化厂房；从最初年加工几吨药材，到如今年加工100吨柏子仁，实现了效益和规模的双增长。

山东华众食品有限公司位于济宁市金乡县马庙镇金西产业园，是一家主打加工黑蒜的企业。公司法定代表人田鲁介绍，已经加工黑蒜13年，每年4月到6月是集中购买大蒜时间，资金使用量比较大，在金乡农商银行第一笔贷款几十万元，现在提高到500万元，产量和效益都有很大提升。

加大信贷投放力度的同时，济宁全市农商银行不断在提高服务有效性和针对性上下功夫，通过强化“四张清单”对接服务，灵活运用“3+2”拳头信贷产品，进一步破除了融资痛点和难点，有效满足了不同经营主体生产发展多元化的融资需求，切实将走访成果转化为服务实体经济的实效。

量体裁衣添动能

山东恒发生物科技有限公司位于邹城市石墙镇，是一家集食用菌及菌种研发、生产、加工、销售为一体的农业龙头企业。

因前期投入较大，山东恒发生物科技有限公司成立没多久就遇到资金紧张问题，上门走访的邹城农商银行工作人员得知公司实际控制人李晓博曾获评“泰山产业领军人才”，符合“人才贷”支持标准，现场办公制定支持方案，很快400万元贷款到位，及时解决了企业阶段性资金紧张问题。

后来，山东恒发生物科技有限公司扩大生产和进行技术升级，邹城农商银行及时提供增额授信600万元，为企业升级发展提供了坚实资金保障。

截至目前，邹城农商银行已支持蘑菇产业经营主体12户，贷款12972万元，以精准高效服务支持了当地蘑菇产业发展。

依托当地资源禀赋、结合辖内产业特色，济宁全市农商银行主动融入地方经济社会发展大局，积极践行金融工作政治性、人民性，全力做好金融“五篇大文章”。

支持乡村全面振兴过程中，济宁全市农商银行坚持“以客户为中心”的服务理念，根据不同产业生产发展不同时期和阶段变化，灵活调整服务策略，持续推行全产业链金融服务模式，不断强化“线上+线下”融合服务模式，让数据多跑腿、百姓少跑路，以高质量金融服务支持乡村全面振兴。

截至3月末，济宁全市农商银行各项存款余额2188.61亿元、较年初增额104.76亿元，各项贷款余额1525.13亿元、较年初增额55.35亿元。其中，实体贷款余额1364.76亿元、较年初增额86.67亿元，为全市经济社会高质量发展提供了坚强金融支撑。（记者 谢元辉）

记者手记

走访摸底，济宁全市农商银行工作人员基层调研发现，辖内产业和客户群，对金融需求多元化、个性化和专业性、便捷性提出更高要求。

聚焦需求，济宁全市农商银行充分发挥链条短、决策快、服务优的优势，在开展“大走访、大调研、大对接”活动中，对产业和客户提供分层分类和分群服务。

抓实抓细，济宁全市农商银行建立党委统筹、班子包片、部门督导、支行落实、全员营销的五级推进机制，坚持层层分解、明确责任、目标到人、任务到岗。

提高质效，济宁全市农商银行强化网格化管理，持续抓好“整村授信”和“有感反馈”工作，以“想在前、干在前、走在前”的政治自觉、思想自觉和行动自觉，推动服务乡村振兴工作做实做细。