吉林省舒兰市山林绵延、水系纵横，冷暖分明的气候和充足的粮食资源，为白鹅养殖提供了良好条件。舒兰市把白鹅产业作为富民强市的重要产业，出台系列扶持政策，探索构建“政府+龙头企业+产业园+合作社+养殖户”发展模式，推动白鹅产业由分散养殖向全产业链协同发展。

产业要壮大，资金要跟上。中国邮政储蓄银行股份有限公司舒兰市支行（以下简称“邮储银行舒兰市支行”）紧跟地方产业布局，将金融服务嵌入白鹅繁育、养殖、屠宰加工、羽绒生产销售等环节，以分层分类的信贷供给，为产业链上的不同经营主体提供金融支持，助力一只白鹅“养得起、卖得掉、链得长”。

从“养得起”到规模化

盛夏时节，走进舒兰市新安乡益兴村福安社，四面环山的养殖场内，22栋标准化养殖大棚整齐排布，白鹅鸣叫声此起彼伏，养殖户华铁刚在查看鹅群长势。4年前，他还是一名传统种地农户。看到当地发展白鹅产业的政策机遇，华铁刚决定转型养鹅。可建棚、购置设备、购买鹅苗，样样都需要资金。

2023年，邮储银行舒兰市支行在下乡走访中了解到华铁刚的情况，为其办理20万元创业担保贷款，从申请到放款仅用5天。依靠这笔资金，华铁刚建起首批6栋大棚，迈出了规模化养殖的第一步。

随着养殖规模扩大，资金需求也随之增加。鹅苗采购、饲料储备、棚舍改造等投入不断增加，市场行情波动也给现金流带来压力。邮储银行舒兰市支行客户经理郭旭持续跟踪其经营情况，实地查看棚舍和鹅群状况。2025年，邮储银行舒兰市支行将其授信额度提升至50万元。

今年5月，华铁刚筹备新一批鹅苗时，上一批白鹅尚未出栏，资金回笼出现时间差。针对养殖周期长、资金周转压力大的特点，银行及时为其办理无还本续贷，帮助其顺利衔接新一轮养殖。如今，华铁刚的养殖规模已由最初单茬2万只扩大至4万只，最高存栏量接近9万只，大棚增加到22栋，累计投入超过150万元。

从“卖得掉”到链条延伸

对于养殖户而言，扩大规模之后，如何稳定销售同样关键。“本地龙头企业上门收购，销路不用愁。”华铁刚说。

白鹅养殖周期约120天，出栏体重在10斤左右。依托当地龙头羽绒企业的收购机制，养殖户有了相对稳定的销售渠道，也增强了扩大养殖规模的信心。

产业链的另一端，是不断提升附加值的深加工企业。在吉林市白翎羽绒制品有限公司生产车间，清洗、分拣、烘干等生产线高速运转。一只白鹅经过多道加工工序，最终变成高品质鹅绒，供应波司登、坦博尔等国内知名品牌，并远销海外。

“我们每年需要3000万只至3500万只白鹅作为原料，年产值约2.5亿元，今年订单量预计同比上涨三成至四成。”公司副总经理姜国栋介绍。自2013年起，邮储银行舒兰市支行与企业建立合作关系，贷款额度由最初的2000万元提高至3000万元，并通过小企业流动资金贷款等方式满足企业生产经营需求。“生产线扩建、原材料集中采购都需要大量流动资金，长久稳定的金融支持，让我们能够从容抢抓市场订单。”姜国栋说。

从“一笔贷款”到“一条产业链”

一头连接千家万户，一头连接龙头企业，白鹅产业链上的不同主体，融资需求各不相同。

邮储银行舒兰市支行主动对接市农业农村局等部门，建立常态化联动机制，将政策、保险与金融服务向乡村一线延伸。

邮储银行舒兰市支行针对返乡创业者、养殖户，依托创业担保贷款合作协议提供贴息贷款；针对规模养殖户，根据养殖规模、经营情况和资金周转特点提供差异化授信；针对龙头深加工企业，则持续保障大额授信，优化融资方案。同时，邮储银行舒兰市支行联合相关部门和保险机构推动养殖保险落地，为养殖户增加风险保障。

“我们定期走访养殖户，了解鹅群健康状况、出栏时间和市场行情，以此作为授信和后续服务的重要参考。”邮储银行舒兰市支行零售金融部经理张勇介绍。

从养殖户到龙头企业，从资金投入到风险保障，金融服务正在由支持单个经营主体，向服务整个产业链转变。如今，舒兰白鹅产业养殖规模已突破千万只，逐步形成从鹅雏繁育、生态养殖、屠宰加工到羽绒制品产销的产业链条。越来越多农户从传统种植转向白鹅养殖，龙头企业则通过精深加工提升产品附加值，资源优势正加快转化为产业优势。（记者 王天武）