走进江苏省东台市三仓镇，道路两旁西瓜造型的路灯别具特色，连片的大棚鳞次栉比，棚内绿意盎然。作为东台西瓜产业的发源地，三仓镇也是观察农村金融与特色产业共生共荣的鲜活样本。

近日，记者深入三仓镇田间地头，调研江苏东台农村商业银行股份有限公司（以下简称“东台农商银行”）如何沿着西瓜产业链条精准发力，以有温度、高效率、多元化的普惠金融服务，护航特色产业行稳致远。

深耕乡土纾农困

三仓镇西瓜产业起步于20世纪80年代。当地农户突破传统棉花种植模式，尝试在棉田套种西瓜，逐步打开东台西瓜产业发展之路。然而产业初期，农户普遍面临资金短缺、农资投入不足、设施简陋等困难，缺乏周转资金成为制约种植技术落地的主要瓶颈。

东台农商银行三仓支行相关负责人介绍，从土地流转到化肥种子购置，各环节均需充足的资金支撑。针对这一现实，东台农商银行主动对接农户创业需求，推出低门槛、灵活度高的涉农信贷产品，为瓜农提供小额启动资金，助力其购买瓜种与农资，搭建简易大棚。

每年9月至次年3月是西瓜种植的关键投入期，也是农户资金需求最为集中的时段。东台农商银行紧盯这一节点，提前布局、主动授信，加大涉农贷款投放力度，简化审批流程，提高放款效率，全方位满足农户生产周转资金需求。与此同时，工作人员常态化深入各村组和瓜田基地，实地调研西瓜行情、市场价格和产业走势，面对面了解农户需求、宣讲惠农政策，动态调整金融服务方案。截至目前，东台农商银行已支持三仓镇西瓜产业客户1131户，授信5.4亿元。

直播助农促增收

三仓镇官苴村党总支书记杨龙存长期深耕果蔬培育和特色养殖等多元农业产业，是当地知名的乡村致富带头人。记者在采访中了解到，杨龙存不仅带领村民抱团发展，还通过直播带货方式帮助村民销售农特产品，有效缓解了销售难题。

杨龙存直播助农的持续开展，离不开东台农商银行的长期陪伴。从早年创业时的小额贷款，到如今200万元授信额度的全方位支持，东台农商银行以灵活高效的金融服务，助力他不断扩大种植规模、拓展多元产业、布局电商助农。正因如此，杨龙存有了带动村民共同致富的底气，其直播助农经验也在全市乡镇得到广泛推广。

类似的支持并非个例。官苴村共有1300余户农户，其中50%以上从事西瓜相关产业，而超过80%的西瓜种植户在创业起步和规模扩张期间，均受益于东台农商银行的金融支持。

在信贷支持之外，东台农商银行还积极将服务延伸至销售端。2025年7月，东台农商银行三仓支行联合官苴村开展助农直播活动，杨龙存化身“带货主播”，热情推介东台西瓜、草鸡蛋、青椒、番茄等特色优质农产品，直播间累计在线观看人次过万，达成交易近300笔，有效拓宽了农产品销路。

值得关注的是，助农直播不仅带动了农产品热销，也成为延伸普惠金融服务、触达潜在客户的桥梁。直播期间，后台收到大量金融业务咨询，成功吸引8位在外乡贤达成贷款意向，涉及农业经营与家庭消费等领域。这一“金融+电商”助农模式，将银行服务从传统线下网点延伸至线上场景，进一步拉近了银行与农户及消费者的距离。

东台农商银行三仓支行工作人员正在协助客户办理业务 （丛伯地 摄）

银协携手聚合力

今年年初，东台农商银行三仓支行党支部与东台市西瓜产销协会联合开展联学共建活动，双方以党建为纽带，以金融为引擎，搭建银协互动、惠农助产的合作平台，共同推动西瓜产业提质增效。活动中，东台农商银行三仓支行相关负责人围绕种植大户生产经营需求，详细解读了“西瓜贷”“兴商贷”“乡村振兴贷”等特色金融产品，为种植户提供多元化金融解决方案。

现场，东台农商银行三仓支行工作人员成功添加客户微信110个，采集贷款意向客户信息10户，收集存款、保险、理财等中收业务客户信息20户。此外，东台农商银行三仓支行还与东台市西瓜产销协会、盐城市西甜瓜产业发展促进会正式签订战略合作协议，共同推动西甜瓜产业高质量发展。

当前，金融赋能、电商助农、党建聚力的多元助农模式日趋成熟，东台农商银行的金融服务已贯穿农户增收致富的全过程，让特色农业真正成为富民兴村的支柱产业。东台农商银行将继续立足本地特色农业，紧盯西瓜产业全链条需求，持续优化信贷产品、简化服务流程、拓宽服务场景，深化银村、银协联动合作，以精准、务实、接地气的金融服务，护航特色农业提质增效，夯实农户增收底气，为乡村产业振兴筑牢金融根基。（记者 丛伯地）