9月1日上午11点30分，山东甲子山中草药有限公司负责人王客远在公司院里，一边张罗工作人员为中药材种植户称重药材，一边热情地邀请大家到屋里坐。

攀谈中得知，2025年收购药材关键期，王客远的资金出现缺口，借助山东莒南农村商业银行股份有限公司（以下简称“莒南农商银行”）提供的80万元授信才缓解了资金不足压力。

王客远深有感触地说：“收购、粗加工中药材多年，之前没有在银行贷过款。我们从收购中药材到粗加工，最后销售到药厂，这一个周期需要9个月到1年时间，周期长对资金的需求较大，如果没有莒南农商银行提供贷款支持，不仅会影响药材收购，还会影响到全年业务发展。”

立足本土，莒南农商银行紧扣地方经济发展脉搏，将更多金融资源配置到乡村振兴重点领域和项目，有越来越多的经营主体从中受益……

扶上马更要送一程

吕世凯是莒南县岭泉镇人，2010年大学毕业后返乡，经过半年多时间对市场的调研，最后将目光瞄向制钉业，并开启了自主创业之旅。

起步阶段，由于资金不足，吕世凯在山东省莒南县农村信用社联合社（莒南农商银行前身）申请了10万元贷款，有了资金支持，产业逐步扩大。

2015年，吕世凯顺势成立莒南县金菊五金制钉厂，将小作坊生产升级为标准化生产，随着生产规模逐步扩大，对资金的需求进一步增加。莒南农商银行结合公司发展情况，将授信额度从10万元逐步提高到25万元、100多万元，现在授信提高到500万元，吕世凯成为当地制钉圈中的名人。

支持乡村振兴过程中，莒南农商银行严格按照全省以片区建设为抓手打造乡村振兴齐鲁样板部署要求，围绕省市县三级乡村振兴片区规划建设，分级对接农业农村等部门和单位，有针对性地获取片区政策、产业、重点客群和项目等清单。

为此，莒南农商银行成立乡村振兴片区金融服务工作小组，董事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室总经理、各网点负责人为成员，统筹推进片区对接服务工作。

将获取的清单和自有清单梳理整合后，莒南农商银行进一步摸清了当地片区主导和优势特色产业发展现状、产业链结构、经营主体状况、资金需求特点以及行业发展趋势，根据对产业的分析研究，优化产品和服务，实行“一产一品一方案”，为全产业链提供存贷款、支付结算等综合化服务，深度融入产业发展链条。

同时，莒南农商银行借助智慧营销系统，建立乡村振兴片区专属服务网格，自动监测和动态管控工作进度，构建精准、高效片区金融服务机制，发挥农村金融主力军的金融保障作用，助力片区发展提质增效。

莒南农商银行工作人员走访乡村振兴片区内的企业

精准赋能种养产业

魏洁是岭泉镇淇岔河村村民，2018年开始养鸭，高峰期达到2万只，是当地有名的养鸭大户。

谈到发展情况，魏洁打开话匣子：“起步阶段手头没有多少钱，于是到莒南农商银行申请了10万元贷款，这是第一笔贷款，也是养鸭的本钱。”

眼见这几年养鸭市场行情好，魏洁今年投入10万元新建一个养鸭棚。新大棚投入使用后，魏洁的养鸭规模将达到5万只，养殖规模逐步扩大，购买饲料的资金需求将大幅提高，莒南农商银行结合实际，将授信额度逐步提高到如今的40万元，支持魏洁将养鸭产业进一步做大做强。

与魏洁发展养殖不同，莒南县皇家山种植专业合作社理事长瞿世高，在涝坡镇东店头村种植黄金桃，现在种植规模为230亩。

瞿世高介绍，投入主要集中在支付流转土地费用和人工管理费上，2024年资金紧张，在莒南农商银行申请贷款210万元，一次授信3年，额度内循环使用，很方便。

针对辖内众多经营主体，莒南农商银行强化“以客户为中心”的服务理念，结合乡村振兴片区建设政策、产业、重点客群和项目等清单，分析经营主体生产发展融资需求，定期举办片区融资对接活动，以现场交流、座谈、签约等形式，扎实做好重点行业客群对接和数字化营销服务工作，不断提高服务的针对性和有效性。

同时，莒南农商银行充分发挥客户经理驻村办公、网格化管理、流动金融服务队等优势，加大走访对接力度和频次，在走访中掌握实际情况，发现存在的问题，坚持“一户一策”“一企一策”，提高多维度、多元化、全方位服务经营主体的能力和水平，把服务乡村全面振兴工作推向一个新高度。

三级联动提质增效

地处莒南县涝坡镇的临沂天佳塑料科技有限公司，是通过招商引资到莒南的一家企业，公司主要从事橡胶制品和塑料制品制造、销售等。

临沂天佳塑料科技有限公司负责人史高增介绍，按照公司发展规划今年扩大生产规模，但资金还有不小缺口，正为筹集资金发愁时，莒南农商银行工作人员上门走访，他们深入了解公司发展情况后，及时提供了400万元授信。

针对辖内中小微企业多元化的融资需求，莒南农商银行一方面以支持小微企业融资协调工作机制为重要抓手，扎实开展“千企万户大走访”“金融直达基层加速跑”活动，建立常态化联络机制，加强行业客户沟通协调，做好存量行业客户维护；另一方面，借助“沂蒙慧眼”“融沂贷”等系统和产品，依托已建立的22类2684个营销网格，进一步细化责任网格，构建起“一村一策、策中定人、人负其责”的营销服务体系，加大对空白业务领域行业客户对接力度，充分发挥宜贷则贷对接快、能贷尽贷效率高的优势，深度融入地方经济发展大局，全力做好服务乡村振兴片区建设和发展工作。

针对中小微企业融资的痛点和难点，莒南农商银行充分发挥“班子成员+部室负责人+营业机构负责人”三级联动的维护服务体系优势，结合获取的经营主体清单，深入推进客户分层分类和分岗管户营销服务，提供多元组合服务方案，满足中小微企业生产发展的融资需求。

放眼长远，莒南农商银行完整准确全面贯彻新发展理念，围绕省市县三级乡村振兴片区规划建设，通过党建共建、异业联盟加强战略合作，配套“抵押+信用”、“第三方担保”综合授信等，提供信贷、代发、结算一体化服务，全力提升片区内经营主体融资获得感和满意度，有力有效地支持了乡村振兴片区建设和发展。（本报调研组/文图）