围绕河北省农村信用社联合社唐山审计中心召开的对市场拓展工作部署，遵化市农村信用合作联社（以下简称“遵化联社”）第一时间召开专题部署会，结合一季度“劳动竞赛”活动安排，立足区域市场实际，前瞻性谋划推进路径，细化责任分工、压实工作举措，以“不等不靠、主动攻坚”的姿态全力冲刺目标，各项工作取得阶段性成效。

班子牵头强部署，场景攻坚破难题

遵化联社领导班子成员立足“场景赋能业务”的前瞻定位，结合一季度“劳动竞赛”中场景建设专项考核指标，牵头组织市场拓展部开展指标研判会，针对大型商超场景营销这一难点任务，成立由班子成员带队的专项攻坚小组，制定“分片对接、重点突破、长效维护”的攻坚方案。攻坚小组主动走访区域内重点商超，深入了解其经营需求与痛点，精准推送业务合作方案，成功签约大型商超场景客户2户。同时，以“劳动竞赛”为抓手，将场景业务嵌入任务考核，在明确各网点场景拓展责任与时限的同时充分利用好开单奖励机制，推动后续业务嵌入、客户引流等工作有序落地，为构建多元化场景生态筑牢基础。

双线发力优布局，保险业务攀新高

围绕“劳动竞赛”中代理保险收入增长目标，遵化联社提前谋划保险业务多元化发展路径，推动市场拓展部双线发力突破业务瓶颈。一方面，聚焦长期储蓄型保险产品，中层干部带头发挥资源优势，带动员工深挖身边人脉资源，精准对接高净值客户需求，成功营销大额保单2笔，预计实现手续费收入15.2万元，为“劳动竞赛”保险板块开好局。另一方面，前瞻性布局普惠型保险业务，市场拓展部牵头对接人寿等多家保险公司，建立常态化合作机制。计划近期联合开展“信惠保”及各类代理保险产品专项培训，覆盖全体一线员工，确保既提升员工营销技能，又丰富保险产品供给。同时，结合“劳动竞赛”考核规则，将保险业务任务精准分解至各营业网点，明确奖惩机制，推动“信惠保”及各类代理保险业务精准落地，多渠道拓宽收入来源。

借势旺季谋创新，主题营销增黏性

遵化联社精准把握春节消费旺季窗口期，结合一季度“劳动竞赛”中手机银行活跃度、社保卡使用率等核心指标，提前部署主题营销活动，推动市场拓展部创新推出“超市满减”“春节档电影社保卡满减”特色活动。活动前期，各网点紧密对接商超、影院等合作方，敲定优惠力度与合作细节；活动期间，联动各网点当前“专项拓客”营销活动方案，通过线上社群、线下海报等渠道广泛宣传，以实惠便捷的消费体验吸引客户参与。此次活动有效提升了手机银行活跃度、社保卡开卡及使用率，更以场景化服务增强了客户黏性，为首季指标冲刺注入强劲动力。

下一步，遵化联社将不断深挖市场，下沉一线，紧盯指标，用钉钉子的精神抓好落实，全面做好市场拓展各项工作。（记者 谢元辉 通讯员 赵菁）