江西省铜鼓县山林物产丰饶，山间好物如何“出山”是道考题。如今，电商直播的红利之风，吹到了这片深山腹地。借助本土千万级别线上账号“客家茶香”这张流量名片，铜鼓县勇于探索，迈出一人“出圈”带动乡村联动发展的实践脚步，为本土电商直播队伍培育、山间好物出山和乡村产业发展注入更多数字流量。9月22日上午，“网聚同心 e跃千行”网络媒体主题宣传活动采风团来到大塅镇古桥村。

黛色山峦起伏延绵，道路蜿蜒而通达，古桥村就藏在青山绿水深处。“特产多而丰富，有竹笋、黄精、蜂蜜等，直播间卖的就是村里这些乡土特产。它们是来自大自然的馈赠。”站在青砖木瓦的客家小院里，古桥村村民朱茶香告诉采风团。如今已是铜鼓县乡村电商直播标杆的她，凭借“客家茶香”账号在全网累计收获2000多万粉丝，粉丝量仍在持续上涨。“她是我们铜鼓县本地风土人情、客家文化的一张宣传名片。”铜鼓县委网信办相关工作人员说。

线上短视频中，朱茶香面带微笑分享乡村美食采挖、制作等过程，不少视频点赞收藏数据超5万。

“人在深山，也能走出独特的直播赛道。”张显平颇有感触地对采风团说。他是朱茶香的丈夫，“客家茶香”账号运营者。他告诉采风团，他和妻子朱茶香早些年在外地城市经营店铺，2019年年底回村，开启短视频创业，起初以照顾母亲作为拍摄题材。“茶香在短视频里喊了一声‘咩’，突然就火了。”由于客家话中“妈”字与“咩”字谐音，引发网友兴趣，这条视频播放量持续攀升至几十万。后来，题材赛道固定为分享客家美食，广受网友喜欢。“一条视频播放量三五千万，一晚上涨粉30多万。”张显平说。

个人账号“出圈”，离不开政策支持。近年来，铜鼓县持续引导扶持电子商务产业发展，在电商主体培育、平台建设、服务体系完善、人才培养等方面，给予“真金白银”的帮扶与补贴。“我们享受了50万元的电商创业贷款政策。”张显平坦言。2024年，朱茶香成立公司，并在古桥村打造了客家四合院电商直播基地。“我们想一心扎根乡村，专注深耕三农题材，传播客家美食、客家文化。”朱茶香说。为此，铜鼓县顺势而为、积极创新，借助“客家茶香”这一本土流量名片，探索一人“出圈”带动乡村联动发展的模式，积极引导朱茶香团队发挥示范带动效应，培育本土电商直播队伍，为乡村产业发展注入更多流量。

铜鼓县收储26栋长期闲置的客家土坯房，在大塅镇统一规划打造直播基地，目前9栋土坯房正在升级改造中。“直播基地投用后，预计每年为村集体增收约10万元租金。”大塅镇党委书记万华军向采风团介绍，目前朱茶香团队已确定入驻基地，后续将吸引更多主播和机构入驻，带动内容创作、农产品销售与乡村旅游协同发展。

“我们要把直播基地建在村民家门口，把手机变成新农具，把流量变成新农资，让更多铜鼓好物走出大山，让更多乡亲在‘云端’端稳饭碗。”万华军说，基地的打造将实现带货与文旅宣传融合，打响铜鼓县乡村特色农产品牌与客家文化。

一人“出圈”带动乡村联动发展，这是铜鼓县依托电商直播激活乡村发展的生动实践。“铜鼓县将立足生态资源禀赋，配套政策扶持、人才培育、品牌保护等一系列举措，不断完善县域电商生态，让更多乡土电商直播人才扎根乡村、带动民富村兴。”铜鼓县委网信办相关工作人员说。（记者 曾庆华 通讯员 李志强）